00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.01.13)
來源：考試資料網(wǎng)1.問答題簡述談判僵局的種類。
參考答案：⑴從狹義角度分：
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵從廣義角度分：
①協(xié)議期僵局
②執(zhí)行期僵局
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵從廣義角度分：
①協(xié)議期僵局
②執(zhí)行期僵局
3.問答題簡述國際商務(wù)談判的基本程序。
參考答案：（1）準(zhǔn)備階段。簡而言之，商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作就是要做到知己知彼，心中有數(shù)。
（2）開局階段。開局階段，主要指...
（2）開局階段。開局階段，主要指...
4.問答題談判者必須遵循的談判思路和方法有哪些？
參考答案：1）.德國商人重視禮節(jié)，社交場合中，握手隨處可見，會見與告別時，行握手禮應(yīng)有力。與德國商人約會要先預(yù)約，務(wù)必準(zhǔn)時到場。德...
8.問答題打破談判中僵局的做法有哪些？
10.問答題試述制定國際商務(wù)談判策略的步驟。
