1.成本因素；
2.需求因素；
3.競(jìng)爭(zhēng)因素；
4.產(chǎn)品因素；
5.環(huán)境因素。

1.確定談判目標(biāo)；
2.規(guī)定談判期限；
3.擬定談判議程；
4.安排談判人員；
5.選擇談判地點(diǎn)；
6.談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排。

1.合理配備群體成員；
2.靈活選擇決策程序；
3.建立嚴(yán)明的紀(jì)律和有效的激勵(lì)機(jī)制；
4.理順群體內(nèi)部信息交流的渠道。

1.準(zhǔn)備階段；
2.開(kāi)局階段；
3.正式談判階段；
4.簽約階段。

1.必須由特定的受盤人作出；
2.必須明確表示；
3.必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人；
4.必須與發(fā)盤條件完全相符。