00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.04.24)

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1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述談判方案的主要內(nèi)容。

2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述商務(wù)談判中提問(wèn)的要訣。

參考答案：提問(wèn)的要訣：
1）要預(yù)先準(zhǔn)備好問(wèn)題
2）要避免提出那些可能會(huì)阻礙對(duì)方讓步的問(wèn)題
3）不強(qiáng)行...

3 下列各項(xiàng)中，不屬于善言靈巧談判對(duì)手的性格特征的是（）。

4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述合同成立的要求。

參考答案：⑴當(dāng)事人之間必須達(dá)成協(xié)議
⑵當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力
⑶合同必須有對(duì)價(jià)或合法約因
⑷合...

5 在國(guó)際商務(wù)談判中，插話間隔時(shí)間最長(zhǎng)的國(guó)家是（）。

6.問(wèn)答題簡(jiǎn)述對(duì)談判信息資料處理的環(huán)節(jié)。

⑴對(duì)資料的整理與分類
⑵對(duì)信息資料的交流與傳遞

7.名詞解釋報(bào)價(jià)

參考答案：談判一方向另一方提出自己的所有要求。

8 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括（）。

9.名詞解釋等待法

參考答案：給他人一定思考和選擇時(shí)間的做法。