00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.03.08)

來源：考試資料網(wǎng)

1 以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，正確的是（）。

2 保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）。

3 下列商人中，表示拒絕時(shí)可以直截了當(dāng)?shù)膶?duì)其說“不”的是（）。

4.問答題打破談判中僵局的做法有哪些？

參考答案：1.采取橫向式的談判；
2.改期再談；
3.改變談判環(huán)境與氣氛；
4.敘舊情，強(qiáng)調(diào)雙方共同...

5.名詞解釋澄清式發(fā)問

參考答案：針對(duì)對(duì)方的答復(fù)重新提出問題，以使對(duì)方進(jìn)一步澄清或補(bǔ)充其原先答復(fù)的問句。

6.問答題簡述爭端解決方式中仲裁與訴訟的區(qū)別。

參考答案：爭端解決方式中仲裁與訴訟的區(qū)別：
1）受理案件的依據(jù)不同
2）審理案件的組織人員不同
3）...

7 下列屬于國際商務(wù)談判的人員風(fēng)險(xiǎn)的是（）。

8.問答題簡述阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略（防守策略）。

參考答案：⑴限制策略：
①權(quán)力限制
②資料限制
③其他方面的限制
⑵示弱以求憐憫；
⑶以攻對(duì)攻。