00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.04.24)

來源：考試資料網(wǎng)

1 一般商品的買賣談判即（）。

2 談判雙方在磋商階段意見產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面被稱為（）。

3 挑選合格商務(wù)談判人員應(yīng)考慮的因素有（）。

4.問答題簡述奧地利和瑞士商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌。

5 在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時(shí)，主談人應(yīng)該（）。

6 在最后階段，一步讓出全部可讓利益是（）。

7.名詞解釋談判的僵局

參考答案：談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)的磋商階段后，各方由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。

8 傾聽技巧中，最基本、最重要的是（）。

9 把任何情況都看做是一場意志力的競爭和搏斗，這種談判被稱為（）。

10 在技術(shù)條款談判中，起"潤滑劑"作用的人員是（）。