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00186國(guó)際商務(wù)談判問答題每日一練(2020.03.08)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡(jiǎn)述合同成立的要求。

參考答案：⑴當(dāng)事人之間必須達(dá)成協(xié)議
⑵當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力
⑶合同必須有對(duì)價(jià)或合法約因
⑷合...

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2.問答題試述商務(wù)談判實(shí)踐中理想的讓步方式。

參考答案：商務(wù)談判實(shí)踐中理想的讓步方式：
1）在讓步的最后一階段一次性讓出全部可讓利益
2）多次等額地讓出可讓...

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3.問答題簡(jiǎn)述德國(guó)商人的談判風(fēng)格。

參考答案：⑴自信、謹(jǐn)慎、保守、刻板、嚴(yán)謹(jǐn)
⑵談判前就準(zhǔn)備得十分充分周到
⑶講究效率，思維富于系統(tǒng)性和邏輯性

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4.問答題簡(jiǎn)述制訂談判方案的基本要求。

參考答案：

⑴談判方案要簡(jiǎn)明扼要
⑵談判方案要具體
⑶談判方案要靈活

5.問答題如何調(diào)整好談判人員之間的關(guān)系？

參考答案：主要是指談判人員之間應(yīng)強(qiáng)調(diào)相互默契、信任、尊重，打到有效合作的目的，以保持工作效率。
具體措施有：
...

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