00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.03.08)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)參考答案：措施：
1.完全回避風(fēng)險(xiǎn)，即通過(guò)放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)；
2.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制，即通過(guò)...
1.完全回避風(fēng)險(xiǎn)，即通過(guò)放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)；
2.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制，即通過(guò)...
5.問(wèn)答題試述談判中影響價(jià)格水平的主要因素。
參考答案：
1.成本因素；
2.需求因素；
3.競(jìng)爭(zhēng)因素；
4.產(chǎn)品因素；
5.環(huán)境因素。
6.問(wèn)答題簡(jiǎn)述強(qiáng)有力型談判模式的特點(diǎn)。
參考答案：⑴談判開(kāi)始立場(chǎng)強(qiáng)硬
⑵談判代表權(quán)力有限
⑶情緒易激動(dòng)；濫施壓力
⑷不理期限，堅(jiān)韌忍耐
⑵談判代表權(quán)力有限
⑶情緒易激動(dòng)；濫施壓力
⑷不理期限，堅(jiān)韌忍耐
9.問(wèn)答題簡(jiǎn)述澳大利亞、新西蘭商人談判風(fēng)格、禮儀及禁忌。
參考答案：⑴澳大利亞商人在商務(wù)談判中很重視辦事效率。待人隨和，不拘束，樂(lè)于接受款待。重視信譽(yù)，而且成見(jiàn)較重
⑵新西蘭商人在...
⑵新西蘭商人在...
