單項(xiàng)選擇題企業(yè)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的首要步驟是（）。

A.確定銷(xiāo)售目標(biāo)和指標(biāo)
B.制定銷(xiāo)售策略
C.制定銷(xiāo)售方案
D.執(zhí)行和監(jiān)控銷(xiāo)售計(jì)劃


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1.單項(xiàng)選擇題制定完銷(xiāo)售計(jì)劃后，企業(yè)需要（）。

A.開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研
B.確定銷(xiāo)售目標(biāo)
C.執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃
D.確定銷(xiāo)售指標(biāo)

2.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于銷(xiāo)售人員管理的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.對(duì)于沒(méi)有使命感的銷(xiāo)售員需要適當(dāng)批評(píng)警告，并要求其改正
B.對(duì)于責(zé)任心與使命感較強(qiáng)的銷(xiāo)售員可以適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)
C.銷(xiāo)售人員的口才比責(zé)任感和使命感更重要，要重點(diǎn)培訓(xùn)口才
D.培養(yǎng)銷(xiāo)售員具有責(zé)任心和使命感，可以提高其工作效率、責(zé)任感及自信心

3.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于銷(xiāo)售管理制度和規(guī)范制定的描述，錯(cuò)誤的是（）。

A.銷(xiāo)售管理制度規(guī)范的制定有利于促進(jìn)銷(xiāo)售計(jì)劃的落實(shí)
B.銷(xiāo)售管理制度規(guī)范的制定有利于提高銷(xiāo)售管理效率
C.銷(xiāo)售管理制度規(guī)范的制定是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理人員權(quán)威和意志
D.銷(xiāo)售管理制度規(guī)范的制定有利于促進(jìn)公平和規(guī)范化建設(shè)

4.單項(xiàng)選擇題以下符合銷(xiāo)售管理制度制定的原則的是（）。

A.公正、公平的原則
B.縮減成本的原則
C.利益最大化的原則
D.強(qiáng)制執(zhí)行的原則

5.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于銷(xiāo)售管理制度建立的目的，錯(cuò)誤的是（）。

A.加強(qiáng)公司銷(xiāo)售管理
B.助力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)
C.將銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)制度化
D.提高銷(xiāo)售人員薪資