某家電生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種家電,為了能夠?qū)Ξ?dāng)前所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品獲取全面的認(rèn)識(shí),同時(shí)為未來的發(fā)展確定方向,該公司采取波士頓咨詢集團(tuán)法,對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行了分析。首先該公司把自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分為電腦、熱水器、復(fù)讀機(jī)、移動(dòng)電話、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、收音機(jī)等8大類。然后根據(jù)各類產(chǎn)品現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率劃分為如下的矩陣(見下圖),其中①代表電腦,②代表復(fù)讀機(jī),③代表熱水器,④代表移動(dòng)電話,⑤代表空調(diào),⑥代表電視,⑦代表收音機(jī)。
相對(duì)市場(chǎng)占有率
根據(jù)劃分該企業(yè)明確了各類產(chǎn)品所處的位置,確定了各類產(chǎn)品未來的發(fā)展方向。為了能夠從電視這類產(chǎn)品上獲得更多的收益,企業(yè)對(duì)其現(xiàn)有的銷售狀況進(jìn)行了分析,認(rèn)為在農(nóng)村市場(chǎng)是擴(kuò)大當(dāng)前電視銷量的一條最好的途徑。該企業(yè)還針對(duì)各類業(yè)務(wù)在圖中所處的位置制定了相應(yīng)的策略,這些有針對(duì)性的策略使企業(yè)獲得了發(fā)展,更加鞏固了其市場(chǎng)地位。
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