1、效率低下 2、管理失控 3、逃通不暢 4、追求短期利益
1、選擇基本控制單元 2、估計(jì)基本控制單元的銷售潛力 3、組合銷售區(qū)域 4、銷售人員的工作負(fù)荷分析 5、安排銷售人員
1、動(dòng)態(tài)管理原則 2、突出重點(diǎn)原則 3、專人負(fù)責(zé)原則 4、靈活運(yùn)用原則
