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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】設(shè)計(jì)銷(xiāo)售區(qū)域的過(guò)程
答案：
1、選擇基本控制單元
2、估計(jì)基本控制單元的銷(xiāo)售潛力
3、組合銷(xiāo)售區(qū)域
4、銷(xiāo)售人員的工作負(fù)荷分析
5、安排銷(xiāo)售人員
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】影響銷(xiāo)售區(qū)域的因素有哪些？
答案：
1、銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)潛在力
2、銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋率
3、銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)
4、銷(xiāo)售區(qū)域邊界
5、銷(xiāo)售人員的工作負(fù)荷
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】什么是銷(xiāo)售區(qū)域
答案：
是指在一定的時(shí)期內(nèi)分配給銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售部門(mén)、中間商的現(xiàn)有和潛在的客戶(hù)，這就是銷(xiāo)售區(qū)域的客戶(hù)群
