1、優(yōu)秀型 2、老化型 3、問題型
1、竟爭型 2、成就型 3、自我欣賞型 4、服務型
1、選擇基本控制單元 2、估計基本控制單元的銷售潛力 3、組合銷售區(qū)域 4、銷售人員的工作負荷分析 5、安排銷售人員