03960現(xiàn)代酒店?duì)I銷策劃章節(jié)練習(xí)(2020.03.27)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡(jiǎn)述飯店銷售中直接銷售渠道和間接銷售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

參考答案：直接銷售渠道：
（1）優(yōu)點(diǎn)：
A.有利于飯店、顧客雙方溝通信息；
B.可以使飯店和顧客雙方...

2 飯店通過零售商將其產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，這種銷售渠道（）

3 在飯店產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，飯店采用快速撇脂策略即是指（）

4.判斷題若某公司旗下產(chǎn)品出現(xiàn)了無需求狀態(tài)，該公司應(yīng)采取營銷策略來改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象和態(tài)度。

5.名詞解釋理解價(jià)值定價(jià)法

參考答案：飯店以顧客對(duì)飯店價(jià)值的理解度為墊定價(jià)依據(jù)，運(yùn)用各種營銷策略和手段，影響顧客對(duì)飯店價(jià)值的認(rèn)知，形成對(duì)飯店有利多價(jià)值觀念，再...

6 飯店進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的首要階段是（）

7 人員推銷技巧中的DAPA定律是呈現(xiàn)過程中用于論證產(chǎn)品利益的一組技巧，其中“D”指（）

8 某飯店專門為滿足某個(gè)顧客群體的各種需求而提供產(chǎn)品和服務(wù)。這屬于（）

9 下定價(jià)方法屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）

10.問答題營銷和銷售的區(qū)別有哪些？

參考答案：1）包含的內(nèi)容不同：
營銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷售、客...