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章節(jié)練習(xí)
卷煙服務(wù)營銷客戶信息與分類管理章節(jié)練習(xí)(2018.02.20)
來源:考試資料網(wǎng)
1
當(dāng)前價值評估包括()。
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2.填空題
()決定了企業(yè)當(dāng)前的盈利水平,是企業(yè)感知客戶價值的一個重要方面。
參考答案:
客戶當(dāng)前價值
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3
公司應(yīng)保證在()身上足夠的財力、精力投入,加強監(jiān)督檢查力度,提高其合作程度。
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4.判斷題
客戶的當(dāng)前價值比較高,而潛在價值比較低,說明客戶比較重視顯性經(jīng)營情況,忽視了隱性經(jīng)營。()
參考答案:
對
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5.填空題
()是企業(yè)從與其具有長期穩(wěn)定關(guān)系并愿意為企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)承擔(dān)合適價格的客戶中獲得的利潤,也即顧客為企業(yè)的貢獻。
參考答案:
客戶價值
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6
貢獻度的三大方面指標(biāo)是()。
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7.填空題
按()進行分類,是指根據(jù)一定時間周期內(nèi)零售客戶通過各種訂貨方式所訂卷煙數(shù)量(或價值)的比重來分類。
參考答案:
零售客戶訂貨行為
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8.判斷題
企業(yè)不能將資源和努力平均分攤給每一個客戶,而必須根據(jù)客戶帶來的不同價值對客戶進行分類,然后依據(jù)客戶的價值類別分配企業(yè)資源。()
參考答案:
對
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9
在日常服務(wù)營銷活動中,客戶分類的應(yīng)用中要注意以下幾個方面()。
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10.判斷題
客戶的潛在價值比較高,而當(dāng)前價值比較低,說明客戶的經(jīng)營能力和影響力都比較低,如一些有潛力的新入網(wǎng)零售客戶。()
參考答案:
錯
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