A.激勵物必須是銷售人員期望的
B.銷售人員必須確信,報酬取決于他們的績效
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標是可以達到的
D.激勵必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.雙方各居談判桌的一邊,相對而座
B.任意就座的方式
C.根本不設(shè)有談判桌,也不就座的方式
D.大家圍坐在圓桌旁
A.接待室
B.密談室
C.主談室
D.休息室
A.對客商法人資格的審查
B.對前來談判的客商的代表資格或簽約資格進行審查
C.審查談判對手資本、信用和履約能力
D.判定談判雙方談判實力
A.很講信譽、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握的比較準確
B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時,往往要求準確、先進和完整
C.由于對手各方面要求的水準較高,往往在談判中提出的問題比較尖銳
D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意
A.主談是指在談判的某一階段,或針對某一個或幾個方面的議題,由他為主進行發(fā)言,闡述我方觀點和立場
B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上,故稱之為輔談或陪談
C.在主談發(fā)言時,自始至終都應(yīng)得所有輔談的支持
D.輔談不承擔(dān)談判成敗的責(zé)任
最新試題
浪潮運用的是哪種市場預(yù)測的方法?其有何特點?
顧客對不同服務(wù)類型的服務(wù)質(zhì)量進行評價時的基本依據(jù)包括()。
市場營銷組織建立時應(yīng)考慮的最主要的因素是()。
根據(jù)“多因素投資組合”矩陣,對具有()特點的經(jīng)營單位應(yīng)該采取維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。
市場營銷計劃中,背景資料所涉及的內(nèi)容包括()。
商標實質(zhì)上是一種()。
企業(yè)在建立組織職位時應(yīng)考慮的因素有()。
市場營銷計劃中,通過SWOT分析可達到的目的有()。
國際經(jīng)濟環(huán)境對市場營銷活動的影響主要來自于()。
請結(jié)合邁克爾·E·波特的競爭戰(zhàn)略理論分析李維斯80年代初期經(jīng)營失敗的原因。