A.雙方各居談判桌的一邊,相對而座
B.任意就座的方式
C.根本不設(shè)有談判桌,也不就座的方式
D.大家圍坐在圓桌旁
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A.接待室
B.密談室
C.主談室
D.休息室
A.對客商法人資格的審查
B.對前來談判的客商的代表資格或簽約資格進行審查
C.審查談判對手資本、信用和履約能力
D.判定談判雙方談判實力
A.很講信譽、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握的比較準(zhǔn)確
B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時,往往要求準(zhǔn)確、先進和完整
C.由于對手各方面要求的水準(zhǔn)較高,往往在談判中提出的問題比較尖銳
D.常常打著其母公司的招牌專門做些大生意
A.主談是指在談判的某一階段,或針對某一個或幾個方面的議題,由他為主進行發(fā)言,闡述我方觀點和立場
B.除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上,故稱之為輔談或陪談
C.在主談發(fā)言時,自始至終都應(yīng)得所有輔談的支持
D.輔談不承擔(dān)談判成敗的責(zé)任
A.依據(jù)項目的大小和難易來確定談判小組的陣容
B.依據(jù)項目的重要程度組織談判小組
C.依據(jù)對手的特點配備談判人員
D.依據(jù)企業(yè)空閑人員情況組織談判人員
最新試題
確定薪酬水平的依據(jù)包括()。
顧客對不同服務(wù)類型的服務(wù)質(zhì)量進行評價時的基本依據(jù)包括()。
從職業(yè)道德的角度來說,服務(wù)人員的下列儀表符合端莊要求的是()。
在通貨膨脹的條件下,西方國家許多企業(yè)往往采取種種方法來調(diào)整價格,對付通貨膨脹,這些方法包括()。
隨著企業(yè)面臨的環(huán)境日趨復(fù)雜和多變,銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃越來越顯示出巨大的作用。這種作用不包括()。
確定組織職位的最終結(jié)果是形成()。
戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個階段的順序應(yīng)該是()。
商標(biāo)實質(zhì)上是一種()。
下列市場預(yù)測步驟順序正確的是()。
金字塔型組織的特點有()。