A.依據(jù)項目的大小和難易來確定談判小組的陣容
B.依據(jù)項目的重要程度組織談判小組
C.依據(jù)對手的特點配備談判人員
D.依據(jù)企業(yè)空閑人員情況組織談判人員
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A.CRM將企業(yè)的客戶作為最重要的企業(yè)資源
B.CRM旨在改善企業(yè)和與客戶之間的關(guān)系
C.CRM為企業(yè)的銷售、客戶服務(wù)和決策支持等領(lǐng)域提供一個業(yè)務(wù)自動化的解決方案
D.CRM打破了企業(yè)與客戶的界限
A.雙方各居談判桌的一邊,相對而座
B.任意就座
C.不設(shè)談判桌也不就座
D.設(shè)談判桌而不就座
A.確定談判的基本策略
B.合同條款或交易條件方面的內(nèi)容
C.價格談判的幅度問題
D.談判現(xiàn)場的考慮
A.會員制
B.銷售代理制
C.聯(lián)營公司
D.收購和合并
A.針對消費者的銷售促進
B.針對中間商的銷售促進
C.針對競爭者的銷售促進
D.針對非贏利組織的銷售促進
最新試題
企業(yè)建立銷售人員素質(zhì)模型的準備階段,需要審視的問題是()。
為了搞好(),管理層應(yīng)該注意做好每一銷售額的陳列成本、贈券收回的百分比等統(tǒng)計。
確定薪酬水平的依據(jù)包括()。
在通貨膨脹的條件下,西方國家許多企業(yè)往往采取種種方法來調(diào)整價格,對付通貨膨脹,這些方法包括()。
企業(yè)在建立組織職位時應(yīng)考慮的因素有()。
浪潮運用的是哪種市場預(yù)測的方法?其有何特點?
金字塔型組織的特點有()。
如果企業(yè)擬采用戰(zhàn)略聯(lián)盟,則需明確的問題有()。
國際經(jīng)濟環(huán)境對市場營銷活動的影響主要來自于()。
分銷渠道戰(zhàn)略的特征包括()。