00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.21)

來源：考試資料網(wǎng)

1 一般情況下，商務(wù)談判中可以公開的觀點是（）。

2 在談判過程中，用外交活動中的“無可奉告”一詞回答對方問題，這種答復(fù)談判對手的技巧是（）。

3.問答題簡述美國商人的談判禮儀及禁忌。

參考答案：⑴見面與離別時都面帶微笑與在場人握手
⑵問候較隨便，大多數(shù)場合可直呼其名
⑶對婚姻狀況不明的女性，不要冒...

4.問答題本次談判失敗的主要原因是什么？

參考答案：在談判的開局階段我方?jīng)]能創(chuàng)造一個良好的、合作的氣氛。

5.問答題試概述國際商務(wù)談判技巧。

參考答案：國際商務(wù)談判技巧概述為：
（一）對事不對人
要做到對事不對人，要清楚以下原則：
1.&en...

6 與大陸法相比，英美法的特點是強調(diào)（）

7 談判班子的組織成員一般包括（）。

8 市場信息的語言組織結(jié)構(gòu)的兩種形式是：文字式結(jié)構(gòu)和（）。

9 進行較為陌生且缺少經(jīng)驗的談判，宜采?。ǎ?。