00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.18)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述深藏不露的談判對(duì)手的心理特征。
4.問(wèn)答題試述國(guó)際商務(wù)談判中“答”的技巧。
參考答案：（1）回答問(wèn)題之前，要給自己留有思考的時(shí)間。在談判過(guò)程中，絕不是回答問(wèn)題的速度越快越好，因?yàn)檎勁信c競(jìng)賽搶答是性質(zhì)截然不同...
5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述談判方案的主要內(nèi)容。
6.問(wèn)答題簡(jiǎn)述打破談判僵局的做法。
參考答案：
⑴采取橫向式的談判
⑵改期再談
⑶改變談判環(huán)境與氣氛
⑷敘舊情，強(qiáng)調(diào)雙方共同點(diǎn)
⑸更換談判人員或者由領(lǐng)導(dǎo)出面調(diào)解
7.問(wèn)答題談判者必須遵循的談判思路和方法有哪些？
參考答案：談判者必須遵循的談判思路和方法有：
1）將方案的創(chuàng)造與對(duì)方案的判斷行為分開
2）充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)...
1）將方案的創(chuàng)造與對(duì)方案的判斷行為分開
2）充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)...
9.問(wèn)答題試述在嚴(yán)重談判僵局中適當(dāng)讓步的基本做法。
參考答案：1.不要做無(wú)謂的讓步；
2.不要輕易接受對(duì)方最初的讓步，即使高出自己的期望值，也不要輕易表態(tài)；
3....
2.不要輕易接受對(duì)方最初的讓步，即使高出自己的期望值，也不要輕易表態(tài)；
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