00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 談判成為必要是由于交易中存在（）。

2 以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述不正確的有（）。

3 用第三者的意見來影響或改變對(duì)方意見的發(fā)問方式是（）。

4.問答題猶太商人的談判風(fēng)格有哪些？

參考答案：關(guān)系網(wǎng)廣泛而堅(jiān)固；對(duì)外團(tuán)結(jié)一致；對(duì)不守信譽(yù)的行為不會(huì)寬容；交易條件苛刻，喜歡討價(jià)還價(jià)；善變并以此控制對(duì)方心里。

5 一般商品的買賣談判即（）。

6.問答題試述商務(wù)談判實(shí)踐中理想的讓步方式。

參考答案：商務(wù)談判實(shí)踐中理想的讓步方式：
1）在讓步的最后一階段一次性讓出全部可讓利益
2）多次等額地讓出可讓...

7.問答題簡(jiǎn)述模擬談判的必要性。

參考答案：⑴它能使談判者獲得實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提高談判能力
⑵它可以隨時(shí)修改談判中的錯(cuò)誤，使整個(gè)談判過程順利地進(jìn)行，使談判者獲得較完善的經(jīng)驗(yàn)

8.問答題簡(jiǎn)述謹(jǐn)慎穩(wěn)重的談判對(duì)手的心理特征。

⑴理智穩(wěn)妥
⑵謹(jǐn)慎小心
⑶忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”

9 進(jìn)行較為陌生且缺少經(jīng)驗(yàn)的談判，宜采?。ǎ?。

10.問答題簡(jiǎn)述沉默的談判對(duì)手的心理特征。

⑴不自信
⑵想逃跑
⑶行為表情不一致
⑷給人不熱情的感覺