00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 談判小組中商務(wù)人員主要負責(zé)組織（）。

2 下列選項中，不屬于市場風(fēng)險的是（）。

3.問答題甲廠采用了哪種報價戰(zhàn)術(shù)？

參考答案：甲廠采用了日本式報價戰(zhàn)術(shù)。

4 最優(yōu)期望目標也叫（）。

5.名詞解釋判斷性障礙

參考答案：從自己的立場出發(fā)來判斷別人的話所造成的傾聽障礙。

6 在商務(wù)談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）。

7.問答題試述規(guī)避國際商務(wù)談判風(fēng)險的措施與手段。

參考答案：措施：
1.完全回避風(fēng)險，即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險；
2.風(fēng)險損失的控制，即通過...

8 對談判的某一方來講談判是在其所在地進行的，是（）。

9 對大型項目的后期供應(yīng)設(shè)備，選擇的價格形式是（）。

10 說服頑固者的技巧包括（）。