00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.08)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：提問的時(shí)機(jī)：
1）.在對(duì)方發(fā)言完畢之后提問；
2）.在對(duì)方發(fā)言停頓和間歇時(shí)提問；
3）.在...
參考答案：⑴固執(zhí)、個(gè)人人格至上，富于男子氣概
⑵開朗、直率，很少主動(dòng)讓步
⑶享樂至上主義者
⑷不很注重物質(zhì)...
參考答案：國際商務(wù)談判技巧概述為：
（一）對(duì)事不對(duì)人
要做到對(duì)事不對(duì)人，要清楚以下原則：
1.&en...
參考答案：

⑴盡力避免僵局的原則：
①堅(jiān)持聞過則喜
②態(tài)度冷靜、誠懇、語言適中
③絕不為觀點(diǎn)的額分歧而發(fā)生爭(zhēng)吵
⑵努力建立互惠式談判

參考答案：判各方根據(jù)客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。
參考答案：提問的要訣：
1）要預(yù)先準(zhǔn)備好問題
2）要避免提出那些可能會(huì)阻礙對(duì)方讓步的問題
3）不強(qiáng)行...
參考答案：業(yè)主向供應(yīng)商按合同規(guī)定支付預(yù)付款時(shí)，向供應(yīng)商索取的銀行擔(dān)保。