00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(2019.09.30)

來源：考試資料網(wǎng)

1 談判中討價還價集中體現(xiàn)在什么行為中？（）

2.問答題簡述談判班子的組織結(jié)構(gòu)。

⑴技術(shù)人員
⑵商務(wù)人員
⑶法律人員
⑷財務(wù)人員
⑸翻譯人員
⑹談判領(lǐng)導(dǎo)人員
⑺記錄人員

3.問答題簡述合同的基本法律特征。

參考答案：⑴合同是雙方的民事法律行為，不是單方的民事法律行為
⑵訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果
⑶合...

4 在合同出現(xiàn)爭議的談判中，其主談人可以是（）。

5 以下各種商務(wù)談判信息，屬于按信息活動范圍劃分的是（）。

6.問答題簡述法國商人的談判風格。

參考答案：具有濃厚的國家意識和強烈的民族文化自豪感，性格開朗，眼界開闊，對事物敏感，待人友善，處事時而隨和時而固執(zhí)。為本民族燦爛文...

7 在國際商務(wù)談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國家是（）。

8.問答題簡述北歐商人的談判風格。

9.問答題簡述沉默的談判對手的心理特征。

⑴不自信
⑵想逃跑
⑶行為表情不一致
⑷給人不熱情的感覺