00186國際商務談判章節(jié)練習(2019.09.30)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋戲劇式模擬

參考答案：在談判前進行模擬。

2 風險規(guī)避并不意味著完全消滅風險，一是要降低這種損失發(fā)生的概率，二是要（）。

3 談判人員必須具備的首要條件是（）。

4 對大型項目的后期供應設備，選擇的價格形式是（）。

5.問答題簡述合同的基本法律特征。

參考答案：⑴合同是雙方的民事法律行為，不是單方的民事法律行為
⑵訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果
⑶合...

6 以下有關俄羅斯人談判風格的描述，正確的是（）。

7.問答題簡述談判人員的組織管理。

參考答案：⑴健全談判班子
⑵調(diào)整好領導干部與談判人員的關系
⑶調(diào)整好談判人員之間的關系
①明確共同的責任和...

8.問答題簡述商務談判中潛在僵局的間接與直接處理法。

參考答案：間接：
1.先肯定局部，后全盤否定；
2.先重復對方的意見，然后再消弱對方；
3.用對方的...

9 中國商人在談判中往往習慣于（）。

10 座次安排的基本講究是（）。