2002年，國內(nèi)著名軟件供應(yīng)商順達(dá)軟件公司以獨(dú)特的營銷渠道，獲得了用戶的青睞，各地知名軟件供應(yīng)商紛紛加盟。開創(chuàng)了企業(yè)管理軟件領(lǐng)域營銷的新模式。據(jù)悉，順達(dá)軟件最近提出了一個(gè)新的“internet營銷”理念：意即借助internet，廣邀各類網(wǎng)站為其合作伙伴，在其網(wǎng)頁上加一個(gè)鏈接。這樣，用戶可以以最低的價(jià)格購得順達(dá)的軟件產(chǎn)品，而合作伙伴也將得到其中一部分利益。順達(dá)系列軟件包括“倉管王”、“出納2001”等財(cái)管軟件；“事務(wù)通”等日用軟件；“網(wǎng)際神通”、“網(wǎng)際營銷”等網(wǎng)絡(luò)軟件。
在業(yè)務(wù)及銷售工作的拓展上，順達(dá)通過業(yè)務(wù)員的管理，在全國廣招800名兼職業(yè)務(wù)員，拓展各地的經(jīng)銷點(diǎn)、企業(yè)、甚至商店，在銷售通路和銷售店面上作出了大膽的嘗試。并且在本身產(chǎn)品的銷售管理上充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利，各地銷售及業(yè)務(wù)員可登陸“業(yè)務(wù)員之家”查詢銷售情況。據(jù)介紹，順達(dá)軟件公司還根據(jù)影響在線價(jià)格的不同因素，采取了多種多樣的在線價(jià)格策略，取得較好的營銷效果。

美國百貨業(yè)是競爭非常激烈的行業(yè)，平常都通過電視廣告、媒體廣告、郵件廣告（目錄）等來作商業(yè)促銷。（一）百年老店遇到新挑戰(zhàn)
蒙哥馬利貿(mào)易公司這家百年老店為擴(kuò)大其營業(yè)額，成立有汽車俱樂部，由會(huì)員顧客以電話購買東西，由公司送貨上門。該公司以其既有的使用卡的顧客為對(duì)象，配合直接郵件（DM）展開廣告攻勢，在三年內(nèi)總共招收了一百多萬會(huì)員，成績喜人！然而，直接郵件廣告的推銷力逐漸減弱之后，該公司發(fā)現(xiàn)有一半的信用卡會(huì)員對(duì)直接郵件廣告根本不予理睬、往往不經(jīng)閱讀就隨手丟棄了，形成浪費(fèi)，于是，該公司決定采用“電話營銷”，希望讓：
（1）未成為汽車俱樂部會(huì)員的信用卡顧客加入俱樂部；
（2）既有的汽車俱樂部會(huì)員能增加購買數(shù)量。
（二）有效的運(yùn)用顧客資料
該公司在實(shí)施電話營銷之后，一年之內(nèi)就有了可觀的成績：
1、汽車俱樂部又增加了新會(huì)員十五萬多人。
2、既有會(huì)員的購買量大幅回升。
3、未成為會(huì)員的顧客。會(huì)利用該公司直接郵寄廣告——商品目錄為其主要內(nèi)容，以期其逛該百貨公司之際，購買更多的商品。之所以會(huì)產(chǎn)生這么好的效果，是因?yàn)轭櫩透杏X到蒙哥馬利公司重視他們，時(shí)常打電話給他們。公司采用電話營銷是非常正確的。該公司汽車俱樂部的負(fù)責(zé)人約翰·布萊克說：“俱樂部采用電話營銷后獲得了空前的成功”。與此停同時(shí)，該公司還采取了一些公共宣傳手段來提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，取得了較好的促銷效果。

美國百貨業(yè)是競爭非常激烈的行業(yè)，平常都通過電視廣告、媒體廣告、郵件廣告（目錄）等來作商業(yè)促銷。（一）百年老店遇到新挑戰(zhàn)
蒙哥馬利貿(mào)易公司這家百年老店為擴(kuò)大其營業(yè)額，成立有汽車俱樂部，由會(huì)員顧客以電話購買東西，由公司送貨上門。該公司以其既有的使用卡的顧客為對(duì)象，配合直接郵件（DM）展開廣告攻勢，在三年內(nèi)總共招收了一百多萬會(huì)員，成績喜人！然而，直接郵件廣告的推銷力逐漸減弱之后，該公司發(fā)現(xiàn)有一半的信用卡會(huì)員對(duì)直接郵件廣告根本不予理睬、往往不經(jīng)閱讀就隨手丟棄了，形成浪費(fèi)，于是，該公司決定采用“電話營銷”，希望讓：
（1）未成為汽車俱樂部會(huì)員的信用卡顧客加入俱樂部；
（2）既有的汽車俱樂部會(huì)員能增加購買數(shù)量。
（二）有效的運(yùn)用顧客資料
該公司在實(shí)施電話營銷之后，一年之內(nèi)就有了可觀的成績：
1、汽車俱樂部又增加了新會(huì)員十五萬多人。
2、既有會(huì)員的購買量大幅回升。
3、未成為會(huì)員的顧客。會(huì)利用該公司直接郵寄廣告——商品目錄為其主要內(nèi)容，以期其逛該百貨公司之際，購買更多的商品。之所以會(huì)產(chǎn)生這么好的效果，是因?yàn)轭櫩透杏X到蒙哥馬利公司重視他們，時(shí)常打電話給他們。公司采用電話營銷是非常正確的。該公司汽車俱樂部的負(fù)責(zé)人約翰·布萊克說：“俱樂部采用電話營銷后獲得了空前的成功”。與此停同時(shí)，該公司還采取了一些公共宣傳手段來提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，取得了較好的促銷效果。

某公司是一家以生產(chǎn)照相機(jī)為主的企業(yè)，其多生產(chǎn)的“利澤”牌照相機(jī)在市場上有著很高的市場占有率，并且市場占有率每年穩(wěn)中有升。但是進(jìn)入2004年以來，隨著技術(shù)的逐漸進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的成本變得越來越低，穩(wěn)步進(jìn)入大眾市場，該公司發(fā)現(xiàn)自己的傳統(tǒng)相機(jī)的市場占有率在逐步降低。面對(duì)這種情況該公司決定進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)市場，以完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。于是該公司與另一公司合作，引入了數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，在認(rèn)真研究市場調(diào)研的基礎(chǔ)上該公司推出了“利澤”牌系列數(shù)碼相機(jī)以迎合不同人群的需要。并決定在2004年7月進(jìn)入市場，計(jì)劃用半年時(shí)間在市場上站穩(wěn)腳，市場占有率達(dá)到10%，品牌知名度達(dá)到20%。該公司認(rèn)為目前中國數(shù)碼相機(jī)市場具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）市場潛量比較大。
（2）市場集中度比較低，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（3）消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)比較分散。
（4）使用人群在地域上比較集中。
（5）促銷獲得比較單一。

某公司是一家以生產(chǎn)照相機(jī)為主的企業(yè)，其多生產(chǎn)的“利澤”牌照相機(jī)在市場上有著很高的市場占有率，并且市場占有率每年穩(wěn)中有升。但是進(jìn)入2004年以來，隨著技術(shù)的逐漸進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的成本變得越來越低，穩(wěn)步進(jìn)入大眾市場，該公司發(fā)現(xiàn)自己的傳統(tǒng)相機(jī)的市場占有率在逐步降低。面對(duì)這種情況該公司決定進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)市場，以完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。于是該公司與另一公司合作，引入了數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，在認(rèn)真研究市場調(diào)研的基礎(chǔ)上該公司推出了“利澤”牌系列數(shù)碼相機(jī)以迎合不同人群的需要。并決定在2004年7月進(jìn)入市場，計(jì)劃用半年時(shí)間在市場上站穩(wěn)腳，市場占有率達(dá)到10%，品牌知名度達(dá)到20%。該公司認(rèn)為目前中國數(shù)碼相機(jī)市場具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）市場潛量比較大。
（2）市場集中度比較低，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（3）消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)比較分散。
（4）使用人群在地域上比較集中。
（5）促銷獲得比較單一。