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00186國際商務(wù)談判問答題每日一練(2019.10.22)
來源：考試資料網(wǎng)
1.問答題
簡述涉外仲裁協(xié)議的內(nèi)容。
參考答案：
2.問答題
試概述國際商務(wù)談判技巧。
參考答案：
國際商務(wù)談判技巧概述為：
（一）對(duì)事不對(duì)人
要做到對(duì)事不對(duì)人，要清楚以下原則：
1.&en...
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3.問答題
簡述談判者在談判中運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)注意的問題。
參考答案：
（1）建立公平的標(biāo)準(zhǔn)；
（2）建立公平的分割利益步驟；
（3）將談判利益的分割問題局限于尋找客觀依據(jù)...
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4.問答題
簡述軟弱型談判模式的特點(diǎn)。
參考答案：
⑴談判開始立場謹(jǐn)慎，不提過高要求，一般在常規(guī)范圍內(nèi)提出中等偏高的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，絕不漫天要價(jià)
⑵在對(duì)手壓力之下，不斷...
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5.問答題
簡述同關(guān)系型對(duì)手談判的禁忌。
參考答案：
⑴不主動(dòng)進(jìn)攻
⑵對(duì)他讓步過多
⑶對(duì)他的熱情態(tài)度掉以輕心
