00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2019.12.28)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述跨文化性的表現(xiàn)之處。

（1）歷史傳統(tǒng)；
（2）政治制度；
（3）經(jīng)濟狀況；
（4）文化背景；
（5）風(fēng)俗習(xí)慣。

2 一名優(yōu)秀的推銷員不應(yīng)（）。

3 通過談判實現(xiàn)和達到的最高的談判價值是（）。

4.問答題簡述合同成交后的注意事項。

1.為雙方慶賀
2.留住人情
3.索取介紹

5.判斷題推銷員所推銷的不是單純的產(chǎn)品實體而是產(chǎn)品能給顧客帶來的價值。

6.問答題簡述企業(yè)銷售計劃對個人銷售計劃的影響。

參考答案：企業(yè)銷售計劃是推銷人員制定個人推銷計劃的重要依據(jù)。推銷人員個人的銷售任務(wù)是企業(yè)銷售目標分解的結(jié)果。推銷員個人銷售進程必須...

7 企業(yè)銷售組織的管理者檢查、指導(dǎo)和幫助工作人員的重要依據(jù)是（）。

8.問答題簡述介紹產(chǎn)品時應(yīng)掌握的技巧。

參考答案：1.把握興趣集中點：主要有：商品的使用價值；流行性；安全性；美觀性；教育性；保健性；耐久性；經(jīng)濟性。
2.精彩...

9 商品推銷競爭的內(nèi)容不包括（）。

10.問答題什么是售貨員推銷？

參考答案：指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。