單項(xiàng)選擇題通過談判實(shí)現(xiàn)和達(dá)到的最高的談判價(jià)值是（）。
A.期望目標(biāo)
B.頂線目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.底線目標(biāo)
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1.單項(xiàng)選擇題利用替代性選擇影響價(jià)格談判空間，下面的策略和技巧不可以被談判者使用和借鑒的是（）。
A.清楚自己的BTANA
B.多給自己一些選擇
C.策略性地讓對(duì)方知道你還有其他選擇
D.了解對(duì)方的BTANA
2.單項(xiàng)選擇題在談判中，談判者援引準(zhǔn)則，宣稱自己的要求是合理、合乎道德和客觀標(biāo)準(zhǔn)的。上述行為體現(xiàn)了談判者利益的（）。
A.過程中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.原則中的利益
D.組織中的利益
3.單項(xiàng)選擇題價(jià)值沖突產(chǎn)生的主要原因是（）。
A.談判力量的不對(duì)等
B.生活方式差異
C.較差的溝通質(zhì)量
D.對(duì)相關(guān)信息詮釋的差異
5.多項(xiàng)選擇題導(dǎo)致竄貨的原因包括（）。
A.管理制度有漏洞
B.管理監(jiān)控不力
C.激勵(lì)措施有失偏頗
D.代理選擇不合適
E.拋售處理品和滯銷品
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談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
談判開局氣氛
題型：名詞解釋
渠道成員改進(jìn)策略有哪些？
題型：問答題
促成交易是完成推銷全過程的（）
題型：單項(xiàng)選擇題
商品接近法
題型：名詞解釋
談判的討價(jià)還價(jià)階段是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）
題型：單項(xiàng)選擇題
談判者會(huì)發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
在談判中慢條斯理的是（）。
題型：單項(xiàng)選擇題
英國人的性格特征包括（）。
題型：多項(xiàng)選擇題