單項選擇題談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。
A.期望目標(biāo)
B.底線目標(biāo)
C.頂線目標(biāo)
D.可接受目標(biāo)
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1.單項選擇題當(dāng)談判空間有利于買方時，交易價格（）。
A.小于賣方的保留價格
B.大于買方的保留價格
C.靠近賣方的保留價格
D.靠近買方的保留價格
2.單項選擇題“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
A.公開聲明
B.假裝糊涂
C.與第三者聯(lián)合
D.突出需求的迫切性
3.單項選擇題談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
A.原則中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.過程中的利益
D.維持中的利益
4.單項選擇題談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
A.結(jié)果不符合個人理性
B.結(jié)果不符合集體理性
C.個人理性與集體理性沖突
D.個人理性與集體理性融合
5.單項選擇題談判的討價還價階段是（）。
A.談判磋商
B.談判準(zhǔn)備
C.談判終結(jié)
D.談判開局
最新試題
根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。
題型：單項選擇題
簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。
題型：問答題
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
題型：多項選擇題
“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
題型：單項選擇題
談判的討價還價階段是（）。
題型：單項選擇題
在談判中慢條斯理的是（）。
題型：單項選擇題
當(dāng)談判空間有利于買方時，交易價格（）。
題型：單項選擇題
商品接近法
題型：名詞解釋
促成交易是完成推銷全過程的（）
題型：單項選擇題
通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）
題型：單項選擇題