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00179談判與推銷技巧問答題每日一練(2020.05.12)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述選擇中間商考慮的條件。

參考答案：中間商的資金實力；經(jīng)營能力：管理、促銷、綜合服務能力；客戶關系；商業(yè)信譽；經(jīng)營范圍；經(jīng)營地點；合作態(tài)度。

2.問答題試述銷售人員約見顧客的方法。

參考答案：銷售人員約見顧客主要有以下4種方法：
（1）當面約見。所謂當面約見，是指銷售人員和顧客面對面約定訪問的具體事宜...

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3.問答題什么是推銷人員顧客式組織結構？分類有哪些？

參考答案：指企業(yè)將其目標市場按顧客的屬性進行分類，不同的推銷人員負責向不同類型的顧客進行推銷活動的形式。
根據(jù)其產(chǎn)業(yè)類別...

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4.問答題談判中，要遵循哪些報價規(guī)則與技巧？

參考答案：談判中，要遵循以下報價規(guī)則與技巧：
①價格談判中，報價策略的運用要注意分寸，切不可盲目漫天要價或胡亂殺價，而是...

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5.問答題簡述競爭的具體內(nèi)容。

參考答案：

（1）信譽競爭；
（2）品種競爭；
（3）價格競爭；
（4）速度競爭；
（5）宣傳競爭；
（6）信息競爭。

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