00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(2020.01.27)

來源：考試資料網

1 商業(yè)談判、推銷語言中的禁忌主要有（）。

2 在以下人員推銷決策的各項中，屬于戰(zhàn)略決策的是（）。

3 下列關于退貨管理的各種說法中，錯誤的是（）。

4 原則談判法可歸納為的四個基本要點是（）。

5.問答題簡述協(xié)議條款不全規(guī)定不明確的表現(xiàn)。

參考答案：（1）協(xié)議條款缺乏質量要求和標準、協(xié)議缺少價款的規(guī)定；
（2）交貨期不明確、協(xié)議的驗收方法、地點不清楚；

6.問答題簡述經濟協(xié)議擔保的形式。

（1）保證人；
（2）定金；
（3）留置權；
（4）違約金；
（5）抵押。

7 交叉比率×銷售額構成計算得出的是（）。

8 下列哪一種情形下適用讓步成交法？（）

9 普通尋找法尋找潛在顧客是時，推銷人員首先確定一個普訪的地區(qū)或一定范圍的普訪對象；然后，推銷人員逐個不漏地進行拜訪。這種方法（）

10.填空題現(xiàn)代談判模式的根本目的是共同努力去找出達到需求（）的途徑。