02625現(xiàn)代企業(yè)管理(一)章節(jié)練習(xí)(2019.05.08)

來源：考試資料網(wǎng)

1 可以使公司與購買者之間的購買賣關(guān)系發(fā)展成為互相理解和友誼的關(guān)系，因而具有感情交融性特點(diǎn)的促銷方式最（）

2.判斷題成本費(fèi)用利用率屬于收益性指標(biāo)。

3.填空題按態(tài)勢企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略可以分為（）、（）、（）。

參考答案：發(fā)展型；穩(wěn)定型；緊縮型戰(zhàn)略

4.問答題簡述DIPADA模式

參考答案：D.準(zhǔn)確界定客戶的購買需求
I.將客戶需求與產(chǎn)品連接起來
P.證實(shí)銷售產(chǎn)品符合客戶需求
A...

5 材料儲備成本除包括儲存中產(chǎn)生的成本外，還應(yīng)包括（）

6.填空題企業(yè)管理的七要素是指（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。

參考答案：人員；資金；設(shè)備；物料；方法；市場；工作精神

7.判斷題在組織中最有潛力、最為重要的資源是物力。

8.判斷題“跳板原則”是法約爾提出的，解決了組織的橫向溝通問題，提高了溝通效率。

9.判斷題如果企業(yè)內(nèi)部存在優(yōu)勢，而外部存在威脅，則應(yīng)采取多種經(jīng)營戰(zhàn)略。

10.問答題什么是銷售區(qū)域

參考答案：是指在一定的時(shí)期內(nèi)分配給銷售人員、銷售部門、中間商的現(xiàn)有和潛在的客戶，這就是銷售區(qū)域的客戶群

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