多項(xiàng)選擇題在關(guān)注客戶(hù)和傾聽(tīng)的過(guò)程中，理財(cái)規(guī)劃師做出的反應(yīng)合適的是（）。

A.無(wú)須語(yǔ)言，只要微笑或者點(diǎn)頭就可以表示理解和贊同，客氣地鼓勵(lì)客戶(hù)繼續(xù)說(shuō)下去
B.轉(zhuǎn)述
C.客戶(hù)說(shuō)不清楚的時(shí)候，理財(cái)規(guī)劃師可以問(wèn)他一些問(wèn)題，讓他換一種說(shuō)法，幫助理清思路，順暢地表達(dá)出來(lái)
D.理財(cái)規(guī)劃師也可以談自己對(duì)問(wèn)題的看法，不完全順著客戶(hù)的意思
E.規(guī)劃師的想法與客戶(hù)的不同，客戶(hù)不一定能接受。規(guī)劃師不必要考慮客戶(hù)的理解能力和當(dāng)時(shí)的情緒


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1.多項(xiàng)選擇題理財(cái)規(guī)劃師關(guān)注客戶(hù)的技巧可以用SOLER表示，其中（）。

A.S：Squarely，保持適當(dāng)?shù)木嚯x
B.O：Open，采取一種開(kāi)放的姿勢(shì)
C.L：Lean，向客戶(hù)傾斜
D.E：Eye，保持眼神的交流
E.R：Relaxed，放松地去交流

2.多項(xiàng)選擇題理財(cái)規(guī)劃師語(yǔ)言交流中需要注意的問(wèn)題有（）。

A.注意語(yǔ)速和長(zhǎng)度
B.理財(cái)規(guī)劃師要注意詞語(yǔ)的特定意思
C.避免主觀臆斷
D.應(yīng)當(dāng)使用具有承諾性質(zhì)的措辭使客戶(hù)放心
E.盡量使用命令語(yǔ)氣

3.多項(xiàng)選擇題理財(cái)規(guī)劃師提問(wèn)時(shí)應(yīng)注意（）。

A.問(wèn)題不應(yīng)該太多
B.提出的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是開(kāi)放式的
C.最好不要問(wèn)原因式問(wèn)題
D.最好同時(shí)提出兩個(gè)、三個(gè)或者更多的問(wèn)題，使客戶(hù)的回答更有邏輯
E.不要一連串地提問(wèn)

4.多項(xiàng)選擇題在與客戶(hù)交談和溝通中，理財(cái)規(guī)劃師值得推崇的語(yǔ)言方式是（）。

A.解釋?xiě)?yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔、明了、易懂
B.不要長(zhǎng)篇大論、空洞地解釋
C.不要書(shū)生氣十足地背誦書(shū)上的概念
D.應(yīng)該平等、謙遜地對(duì)待對(duì)方
E.不要用居高臨下的口氣

5.多項(xiàng)選擇題理財(cái)規(guī)劃師在開(kāi)始跟客戶(hù)交談時(shí)，（）。

A.理財(cái)規(guī)劃師應(yīng)該選擇一個(gè)比較清靜的交流環(huán)境
B.規(guī)劃師就應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況引導(dǎo)客戶(hù)
C.如果時(shí)間緊急，可以同時(shí)跟兩個(gè)客戶(hù)談不同的內(nèi)容
D.理財(cái)規(guī)劃中涉及的會(huì)談往往都是比較正式的
E.談話(huà)盡可能采取清晰、直白的形式