20世紀50年代到70年代,李維斯公司一直統(tǒng)治著美國的牛仔褲行業(yè)。那時候,生育高峰期出生的人逐漸成年,年輕人的數量急劇膨脹,因此賣牛仔褲很容易。但是到了80年代,生育高峰出生的人逐漸老化,他們的品味也隨著自己腰圍的變粗而發(fā)生改變。
同時,18~24歲的年輕人,即通常認為最有可能買牛仔褲的人,也不斷縮減。因此,李維斯公司在衰退的牛仔褲市場上不得不為自己的市場份額而奮斗。
李維斯公司開始嘗試其他領域,進入增長更快的時裝和專業(yè)服務行業(yè)。它倉促增添了許多新產品,包括新款時裝、運動裝等。到1984年為止,李維斯公司的經營陷入混亂狀態(tài),設計的產品范圍從牛仔褲一直到男人用的帽子、滑雪裝、跑步裝,甚至還有婦女穿的緊身短褲等。
其結果是僅在一年之內利潤就下降了79%,極為悲慘。
1984年,為了扭轉不利形勢,李維斯公司賣掉了大多數時運不濟的時裝和專業(yè)裝,使公司回到向來最擅長的業(yè)務:生產和銷售牛仔褲。作為先行者,李維斯公司重新啟用了它的拳頭產品:501藍色牛仔褲,并為該牛仔褲花費3800萬美元進行廣告宣傳。501藍色牛仔褲的攻勢使消費者聯想起了李維斯公司的悠久傳統(tǒng),并使公司重新確定以藍色牛仔褲生產為中心。
除了推出新產品之外,李維斯公司還努力開發(fā)新市場。例如,公司在1991年開展了特別針對婦女的牛仔褲攻勢,很富有創(chuàng)新精神。此外,李維斯公司還積極開拓國際市場,公司現在已經成為唯一真正全球型的美國服裝制造商。
這些引人注目的戰(zhàn)略及營銷計劃使李維斯公司變革成為一家朝氣蓬勃的、能夠盈利的企業(yè),使公司能夠更好地把握市場機遇。
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