高級(jí)營(yíng)銷師(一級(jí))章節(jié)練習(xí)(2020.03.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1 運(yùn)用波士頓咨詢集團(tuán)法分析企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)時(shí)，如果把1和15%分別作為相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低的劃分標(biāo)準(zhǔn)，那么奶牛類業(yè)務(wù)的特征是（）。

2 將薪酬目標(biāo)劃分為長(zhǎng)線目標(biāo)與短線目標(biāo)時(shí)必須遵循幾個(gè)原則，其中：報(bào)酬應(yīng)制定在比較現(xiàn)實(shí)的水平上，也就是說既不讓銷售人員感覺到吝嗇，又不給人以浪費(fèi)感，屬于（）。

3 某企業(yè)在用波士頓咨詢集團(tuán)法對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，某個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為0.4，則說明（）。

4.名詞解釋營(yíng)銷市場(chǎng)

是指具有購(gòu)買欲望和貨幣支付能力的消費(fèi)者群體。

5 （）是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。

6 銷售觀念和營(yíng)銷觀念既有聯(lián)系又有區(qū)別，它們之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）。

7 如果企業(yè)目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，那么當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者降低產(chǎn)品價(jià)格時(shí)它一般的反應(yīng)為（）。

8 任何產(chǎn)品都包含著（）。

9.問答題企業(yè)的品牌統(tǒng)分策略有幾種可供選擇的策略？什么是品牌延伸策略和多品牌策略？

參考答案：品牌統(tǒng)分策略有四種可供選擇的策略：市場(chǎng)增長(zhǎng)率
（1）個(gè)別品牌。企業(yè)的各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌。

10 企業(yè)站點(diǎn)設(shè)置各種規(guī)則，鼓勵(lì)瀏覽者提出產(chǎn)品改進(jìn)意見，購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品等來給予瀏覽者電子貨幣。這種網(wǎng)際銷售促進(jìn)策略是（）。