高級(jí)營(yíng)銷師(一級(jí))章節(jié)練習(xí)(2020.05.05)

來源：考試資料網(wǎng)

1 交換的發(fā)生必須具備的條件有（）。

2 相對(duì)于單個(gè)企業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的主要途徑有（）。

3 企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)除考慮需求狀況、成本狀況之外，還要分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括（）等方面。

4 在營(yíng)銷觀念中，以賣方需求為中心的觀念是（）。

5 電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)不包括（）。

6 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以（）確定渠道的長(zhǎng)度。

7.問答題根據(jù)李四的分析，銷售經(jīng)理辭職的主要原因是激勵(lì)不夠。有哪些激勵(lì)工具可供企業(yè)選擇呢？

參考答案：企業(yè)可以通過環(huán)境激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)等方式來提高銷售人員的工作經(jīng)濟(jì)性。
（1）環(huán)境激勵(lì)。是指企業(yè)...

8 談判雙方作為的安排形式通常有（）。

9 所謂環(huán)境威脅，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，企業(yè)對(duì)那些嚴(yán)得性大且可能性大的威脅應(yīng)制定應(yīng)變對(duì)策，一般有（）等選擇。

10 英國(guó)的談判專家P.D.V馬什將于談判有關(guān)的環(huán)境因素概括為幾類，其中該國(guó)家有沒有將一些軍事性手段運(yùn)用到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的情況屬于（）。