A.可衡量性
B.可獲利性
C.可進(jìn)入性
D.不可進(jìn)入性
您可能感興趣的試卷
- 2013年6月?tīng)I(yíng)銷師（卷煙商品營(yíng)銷）（三級(jí)）理論知識(shí)真題及答案
- 2013年6月?tīng)I(yíng)銷師（卷煙商品營(yíng)銷）（三級(jí)）技能鑒定真題及答案
- 2012年6月?tīng)I(yíng)銷師（卷煙商品營(yíng)銷）（高級(jí)）技能鑒定真題及答案
- 2012年6月?tīng)I(yíng)銷師（卷煙商品營(yíng)銷）（高級(jí)）理論知識(shí)真題及答案
- 2013年9月?tīng)I(yíng)銷師（卷煙商品營(yíng)銷）（三級(jí)）理論知識(shí)真題及答案
- 2013年9月?tīng)I(yíng)銷師（卷煙商品營(yíng)銷）（三級(jí)）技能鑒定真題及答案
- 2011年10月?tīng)I(yíng)銷師（卷煙商品營(yíng)銷）（高級(jí)）理論知識(shí)真題及答案
你可能感興趣的試題
A.指數(shù)平滑法
B.季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法
C.平均預(yù)測(cè)法
D.直線趨勢(shì)延伸法
A.收集、整理資料，編制時(shí)間數(shù)列
B.確定趨勢(shì)變動(dòng)形態(tài)
C.選擇預(yù)測(cè)方法
D.確定預(yù)測(cè)值
A.集中全力向?qū)κ值娜蹴?xiàng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻（正面攻擊）
B.向較容易占領(lǐng)的市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻（迂回進(jìn)攻）
C.進(jìn)攻對(duì)手未加防備的側(cè)面（側(cè)翼攻擊）
D.集中全力向?qū)κ值膹?qiáng)項(xiàng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻
A.它的答案只有兩項(xiàng)
B.要求被調(diào)查者選擇其中一項(xiàng)來(lái)回答
C.它的答案只有一項(xiàng)
D.它的答案可能有三項(xiàng)或更多項(xiàng)
A.市場(chǎng)要有足夠大的市場(chǎng)潛量
B.企業(yè)具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更豐富的貨源和更強(qiáng)的營(yíng)銷能力
C.企業(yè)能夠向目標(biāo)市場(chǎng)提供更好的商品和服務(wù)
D.企業(yè)具備擠入市場(chǎng)的條件和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“平分秋色”的營(yíng)銷能力
最新試題
根據(jù)馬斯洛的需求層次理論薪水等級(jí)屬于生理需求。
服務(wù)員要急客人之所需、想客人之所求，認(rèn)認(rèn)真真地為客戶辦好每件事，無(wú)論事情失小，均要給客戶一個(gè)圓滿的結(jié)果或答復(fù)，但如果客人提出的服務(wù)要求不屬于自己崗位的服務(wù)則可以不予理睬。
用市場(chǎng)指數(shù)乘以企業(yè)的銷售目標(biāo)能得到各個(gè)銷售區(qū)域的銷售目標(biāo)。
客戶服務(wù)中心接到客戶經(jīng)理小趙轄區(qū)內(nèi)一位重點(diǎn)客戶的電話，說(shuō)近一個(gè)月客戶經(jīng)理小趙只到他的店里走訪過(guò)一次，導(dǎo)致他無(wú)法了解公司最新的銷售政策、商品信息，基于以上情況，客戶經(jīng)理小趙應(yīng)當(dāng)怎么改進(jìn)工作？
某企業(yè)或者某品牌煙市場(chǎng)占有率卻上升了，但市場(chǎng)銷售額幾年內(nèi)保持不變，說(shuō)明一定范圍內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加大，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)工作，保持市場(chǎng)地位。
某煙草公司部分卷煙牌號(hào)的信息如下：1、從價(jià)格上區(qū)分，卷煙五大分類標(biāo)準(zhǔn)是什么？請(qǐng)對(duì)以上牌號(hào)進(jìn)行歸類。2、假定零售客戶的考慮順序是香型→價(jià)位→焦油量，如果該公司D牌號(hào)缺貨，客戶經(jīng)理應(yīng)向零售客戶第一推薦什么牌號(hào)？第二推薦什么牌號(hào)？請(qǐng)說(shuō)明理由。
小張是某煙草公司的品牌經(jīng)理，該公司去年引入批發(fā)價(jià)156元/條、零售價(jià)180元/條的F品牌卷煙以來(lái)，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，占有了當(dāng)?shù)馗邫n卷煙市場(chǎng)10%的份額，經(jīng)測(cè)評(píng)該品牌卷煙處于成長(zhǎng)期。但今年以來(lái)其市場(chǎng)占有率卻出現(xiàn)波動(dòng)和總體下降的情況，經(jīng)研究分析發(fā)現(xiàn)：（1）、F品牌文化底蘊(yùn)深厚，包裝十分喜慶，主圖案和諧溫馨，較有親和力，受到消費(fèi)者的普遍喜愛(ài)。（2）、該公司地處沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人均收入水平較高，高端消費(fèi)群體數(shù)量較多。（3）、經(jīng)過(guò)多年的零售終端建設(shè)，該公司已擁有較多形象和銷售俱佳、具有一定高端品牌培育能力的優(yōu)質(zhì)零售終端。（4）、F品牌供應(yīng)商具有國(guó)內(nèi)一流的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，吸味醇厚，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吸食習(xí)慣。（5）、F品牌上市初期，傳播方式頗有創(chuàng)意，取得一定的轟動(dòng)效果，但后來(lái)一直沒(méi)有變化。（6）、F品牌上市時(shí)鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但今年以來(lái)同檔次新品卷煙層出不窮。（7）、F品牌批零毛利率較高，零售客戶的銷售積極性較好。（8）、F品牌供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)具有較高的知名度和影響力，其生產(chǎn)的其他品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也很受歡迎。所以小張認(rèn)為F品牌還有一定的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定與供應(yīng)商合作進(jìn)行市場(chǎng)推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大F品牌卷煙的上柜率。1、請(qǐng)分析F品牌市場(chǎng)占有率出現(xiàn)波動(dòng)和總體下降的原因及其發(fā)展機(jī)會(huì)。2、請(qǐng)寫出小張?jiān)谶M(jìn)行F品牌上柜推廣時(shí)可以采取哪些措施。3、請(qǐng)分析F品牌進(jìn)行宣傳推廣時(shí)的賣點(diǎn)。
某煙草公司2006年下半年銷售某牌號(hào)卷煙的資料如下表（單位：萬(wàn)支）：1、寫出一次指數(shù)平滑法的預(yù)測(cè)模型；2、估算初始平滑值（取前三期數(shù)據(jù)）；3、分別取α=0.2，α=0.7，預(yù)測(cè)2007年1月份的銷量，并將結(jié)果填入表中空白處。（計(jì)算結(jié)果保留一位小數(shù)）
服務(wù)質(zhì)量既是服務(wù)本身特性和特征的綜合，同時(shí)也是客戶感知的一種反映。
客戶經(jīng)理小趙服務(wù)的片區(qū)有227個(gè)卷煙零售戶。小趙在制定本片區(qū)零售戶拜訪計(jì)劃時(shí)，認(rèn)為應(yīng)該就是每天10戶左右（見(jiàn)下表）。請(qǐng)問(wèn)客戶經(jīng)理小趙在制定客戶拜訪計(jì)劃時(shí)有什么不足之處？