單項(xiàng)選擇題（）是產(chǎn)品或服務(wù)的各種特性中能夠協(xié)助客戶達(dá)成目標(biāo)，滿足需求或解決問題的特性。

A.效益
B.特色
C.價(jià)值
D.需求


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1.單項(xiàng)選擇題研究表明，就初次見面給別人的印象而言，（）來自于別人的理解，（）來自于我們所說的，（）取決于我們所說的方法。

A.55%；38%；7%
B.38%；55%；7%
C.55%；7%；38%
D.7%；38%；55%

2.單項(xiàng)選擇題陌生拜訪時(shí)，針對不同的客戶有不同的時(shí)間，比如（）最忙是月頭和月尾，不宜接觸。

A.醫(yī)生
B.教師
C.公務(wù)員
D.會(huì)計(jì)師

3.單項(xiàng)選擇題打開潛在客戶“心防”的基本途徑是（）。

A.先讓客戶產(chǎn)生信任感，接著引起客戶的注意，然后是引起客戶的興趣。
B.先讓客戶產(chǎn)生興趣，接著引起客戶的注意，然后是讓客戶產(chǎn)生信任。
C.先讓客戶引起注意，接著使客戶產(chǎn)生興趣，然后是讓客戶產(chǎn)生信任感。
D.先讓客戶產(chǎn)生信任感，接著引起客戶的興趣，然后是引起客戶的重視。

4.單項(xiàng)選擇題客戶（），銀行的營銷的成本較低，成功率較高，客戶經(jīng)理應(yīng)把他們作為營銷對象的首選。

A.產(chǎn)生的利潤較大、金融需求一般、沒有決策權(quán)
B.產(chǎn)生的利潤較大、金融需求一般、有決策權(quán)
C.產(chǎn)生的利潤較小、金融需求較小、沒有決策權(quán)
D.產(chǎn)生的利潤較小、金融需求較大、有決策權(quán)

5.單項(xiàng)選擇題常用的客戶分類標(biāo)準(zhǔn)和方法中，按照（）劃分為：產(chǎn)生的利潤較大、產(chǎn)生的利潤較小與不產(chǎn)生利潤。

A.行業(yè)競爭優(yōu)勢
B.客戶創(chuàng)造價(jià)值的大小
C.關(guān)系客戶的需求
D.客戶的密切程度