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問答題談判時(shí)為什么研究雙方的心理？

1.問答題簡述商務(wù)談判中應(yīng)避免的幾種心理狀態(tài)。

1.信心不足；
2.熱情過度；
3.不知所措。

2.問答題影響國際商務(wù)談判中群體效能的主要因素？

1.群體成員的素質(zhì)；
2.群體成員的結(jié)構(gòu)；
3.群體規(guī)范；
4.群體的決策方式；
5.群體內(nèi)的人際關(guān)系。

3.問答題簡述與國際商務(wù)談判有關(guān)的財(cái)政金融狀況因素。

1.外債狀況；
2.外匯儲(chǔ)備狀況；
3.貨幣的自由兌換；
4.支付信譽(yù)；
5.稅法方面的情況。

4.問答題簡述影響國際商務(wù)談判的政治狀況因素。

1.國家對企業(yè)的管理程度；
2.經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制；
3.政治背景；
4.政局穩(wěn)定性；
5.政府間的關(guān)系。

5.問答題簡述PRAM談判模式的構(gòu)成。

1.制定談判計(jì)劃；
2.建立關(guān)系；
3.達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議；
4.協(xié)議的履行與關(guān)系的維持。