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問答題簡述與國際商務談判有關的財政金融狀況因素。

1.外債狀況；
2.外匯儲備狀況；
3.貨幣的自由兌換；
4.支付信譽；
5.稅法方面的情況。

1.問答題簡述影響國際商務談判的政治狀況因素。

1.國家對企業(yè)的管理程度；
2.經(jīng)濟的運行機制；
3.政治背景；
4.政局穩(wěn)定性；
5.政府間的關系。

2.問答題簡述PRAM談判模式的構(gòu)成。

1.制定談判計劃；
2.建立關系；
3.達成使雙方都能接受的協(xié)議；
4.協(xié)議的履行與關系的維持。

3.問答題簡述商務談判的基本程序。

1.準備階段；
2.開局階段；
3.正式談判階段；
4.簽約階段。

4.問答題談判準備工作的內(nèi)容主要有哪些？

1.對談判環(huán)境因素的分析；
2.信息的收集；
3.目標和對象的選擇；
4.談判方案的制定；
5.模擬談判。

5.問答題國際商務談判與一般貿(mào)易談判的共性有哪些方面？

1.以經(jīng)濟利益為談判的目的；
2.以經(jīng)濟利益作為談判的主要評價指標；
3.以價格作為談判的核心。