單項(xiàng)選擇題被稱作堅(jiān)定的讓步方式的是（）

A.先高后低又拔高
B.等額地讓出可讓利益
C.一開始就讓出全部可讓利益
D.最后階段一步讓出全部可讓利益


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1.單項(xiàng)選擇題下列各項(xiàng)中不屬于西歐式報(bào)價(jià)的特點(diǎn)的是（）

A.給予各種優(yōu)惠
B.含有較大虛頭
C.列出最低價(jià)格
D.需要穩(wěn)住買方

2.單項(xiàng)選擇題“起飛前的助跑”，這種形象的說法是指企業(yè)對(duì)談判人員的培養(yǎng)應(yīng)（）

A.打好基礎(chǔ)
B.親身示范
C.先交小擔(dān)
D.再加重?fù)?dān)

3.單項(xiàng)選擇題談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表屬于談判人員的（）

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次

4.單項(xiàng)選擇題直接影響行為的效率和結(jié)果的是（）

A.性格
B.能力
C.素質(zhì)
D.態(tài)度

5.單項(xiàng)選擇題大陸法系形成于（）

A.東歐
B.南歐
C.西歐
D.北歐