1.制定談判計劃；
2.建立關(guān)系；
3.達成使雙方都能接受的協(xié)議；
4.協(xié)議的履行與關(guān)系的維持。

1.準(zhǔn)備階段；
2.開局階段；
3.正式談判階段；
4.簽約階段。

1.對談判環(huán)境因素的分析；
2.信息的收集；
3.目標(biāo)和對象的選擇；
4.談判方案的制定；
5.模擬談判。

1.以經(jīng)濟利益為談判的目的；
2.以經(jīng)濟利益作為談判的主要評價指標(biāo)；
3.以價格作為談判的核心。