問答題“小米”,這是一個(gè)幾乎是一夜之間就閃亮地出現(xiàn)在我們面前的品牌:Canalys公布的2014年第二季度智能手機(jī)出貨量報(bào)告顯示,小米手機(jī)在中國智能手機(jī)市場份額占14%,排名第一,首超三星,成為中國第一大手機(jī)廠商。Strategy-Analytics的數(shù)據(jù)則顯示,2014年第二季度,小米攫取了5.1%的全球市場份額,遠(yuǎn)高于去年同期的1.8%,成為全球第五大智能手機(jī)廠商。而此時(shí),距“小米”2011年8月第一次亮相才不到三年時(shí)間!小米其實(shí)生不逢時(shí),其誕生恰逢手機(jī)的一片“紅海”:蘋果雖獨(dú)占鰲頭,但已呈式微;三星追隨猛進(jìn),一路高歌;諾基亞已遏制頹勢(shì),有所返光;而HTC、中興、華為、金立、聯(lián)想等品牌,也各自切取蛋糕。對(duì)于這樣的“紅?!笔袌觯?jīng)濟(jì)學(xué)家一般的建議都是:沒必要進(jìn)去了。小米卻偏偏“逆其道而行之”,果斷進(jìn)入。不僅如此,小米從成立之日起,就以“為發(fā)燒而生”作為其產(chǎn)品理念與品牌理念,立志做一款高性能的發(fā)燒友愛好的手機(jī)。這不能不說是“劍走偏鋒”之招?!鞍l(fā)燒友”的目標(biāo)人群定位,按照常規(guī)的營銷運(yùn)作思維來講,確實(shí)太“過于狹窄”。然而小米用事實(shí)令人們大跌眼鏡:2011年8月16日,小米手機(jī)1正式發(fā)布,9月5日,小米手機(jī)1正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂,半天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺(tái)。12月18日,小米手機(jī)1第一次正式網(wǎng)絡(luò)售賣,5分鐘內(nèi)30萬臺(tái)售完。當(dāng)眾多手機(jī)品牌費(fèi)力吆喝叫賣的時(shí)候,小米已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了上百萬的銷量,這足以見證“為發(fā)燒而生”的威力。從2011年小米1首批預(yù)訂開始到2014年小米4上市,小米的每一款新品上線,基本上都是按照幾小時(shí)幾分幾秒的速度售罄。2014年,小米以新加坡、印尼市場為跳板,開始了進(jìn)軍全球的步伐。小米用了不到四年的時(shí)間,以極少投放廣告的方式,打造了一個(gè)市場熟知的品牌,實(shí)現(xiàn)自身身價(jià)的“超級(jí)跳”:從2.5億美元到如今的百億美元,一躍成為業(yè)內(nèi)與蘋果相抗衡的手機(jī)制造商,這對(duì)大部分手機(jī)制造商來講簡直就是天方夜譚。如果說,紅海戰(zhàn)略關(guān)注的是在現(xiàn)存市場空間內(nèi)如何勝過競爭對(duì)手,那么藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)注的則是如何脫離已有的市場邊界,從而把競爭者甩在后面。小米的成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”,正是藍(lán)海戰(zhàn)略的最好例證。小米的LOGO是一個(gè)“MI”形,是Mobilelnternet的縮寫,代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”也成了小米重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的概念。小米的產(chǎn)品開發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)、營銷宣傳在互聯(lián)網(wǎng)、渠道銷售在互聯(lián)網(wǎng),小米也成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代名詞。這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式,改造了現(xiàn)有的手機(jī)市場體系,從產(chǎn)品研發(fā)、成本結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、售后服務(wù)等諸多方面,帶給消費(fèi)者全新的體驗(yàn)和感受??梢哉f,小米手機(jī)以小眾的“發(fā)燒友”為“星星之火”,已經(jīng)燃起了市場上品牌“燎原”勢(shì)頭。要求:(1)簡述藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵,并對(duì)紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異進(jìn)行比較。(2)簡述藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則,結(jié)合案例分析小米實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用了哪些重建市場邊界的基本法則。

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1.問答題作為目前全球最受矚目的新一代光源,LED因其高亮度、低熱量、長壽命、無毒、可回收再利用等優(yōu)點(diǎn),被稱為是21世紀(jì)最有發(fā)展前景的綠色照明光源。LED產(chǎn)業(yè)鏈包括LED外延片生產(chǎn)、LED芯片生產(chǎn)、LED芯片封裝及LED產(chǎn)品應(yīng)用等四個(gè)環(huán)節(jié)。一般將外延生產(chǎn)視為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上游,芯片制造為中游,封裝以及應(yīng)用為下游。產(chǎn)業(yè)鏈的上游具有技術(shù)和資本密集的特點(diǎn),下游的進(jìn)入門檻相對(duì)較低。從產(chǎn)業(yè)鏈上看,我國在LED襯底、外延、芯片環(huán)節(jié)比較薄弱。目前,在從事LED照明燈具產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)中,高端產(chǎn)品仍然以國外廠商為主。而反觀國內(nèi)LED燈具生產(chǎn)企業(yè),普遍存在規(guī)模小、技術(shù)實(shí)力弱、產(chǎn)品檔次低的現(xiàn)狀。我國高光效、高可靠的LED應(yīng)用產(chǎn)品幾乎全部依賴于進(jìn)口的高檔外延芯片,我國的LED外延芯片生產(chǎn)近年雖有很大發(fā)展和進(jìn)步,但仍停留在中低檔水平。目前,上海、北京、深圳等一線城市,隨著第一批LED顯示屏相繼計(jì)入更新?lián)Q代的時(shí)期,客戶更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和維護(hù)服務(wù)了,對(duì)產(chǎn)品的要求也比以前更高了。因此,“粗放型”的市場模式再也不能滿足用戶需求了,正是看到了這種市場轉(zhuǎn)型特征,一批批在國外享有較高知名度的一流企業(yè)尋機(jī)進(jìn)入中國市場,陸續(xù)在國內(nèi)成立了本土團(tuán)隊(duì),給原本就競爭相當(dāng)激烈的LED市場帶來了巨大的沖擊。之所以說他們帶來的沖擊是巨大的,因?yàn)樗麄冊(cè)趪庥兄嗄甑慕?jīng)驗(yàn),產(chǎn)品經(jīng)歷了成熟市場考驗(yàn),形成了不可抗拒的品牌優(yōu)勢(shì)。要求:(1)在新興產(chǎn)業(yè)中,風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存,而風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇都來源于產(chǎn)業(yè)的不確定性。簡述新興產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略制定過程如何處理好其不確定性。(2)處理與把握新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是最具有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略問題。簡要分析LED產(chǎn)業(yè)中的公司要想取得成功,應(yīng)該采取的對(duì)策。(3)簡述新興市場本土企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略類型及其內(nèi)涵,分析我國LED企業(yè)可選戰(zhàn)略建議。
2.問答題

大龍公司是一家家用汽車生產(chǎn)企業(yè),歷史上先后采取了若干影響巨大的決策,為企業(yè)的發(fā)展提供了足夠的動(dòng)力。(1)根據(jù)一二線城市用戶消費(fèi)能力提高,消費(fèi)心理變化的特點(diǎn),大龍公司適時(shí)的提升自身的產(chǎn)品價(jià)值,聯(lián)合國內(nèi)某旅游網(wǎng)站推出購大龍汽車得免費(fèi)歐洲游的舉措,以此刺激購買欲望。
(2)2002年,大龍公司開始利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、吹響了進(jìn)軍農(nóng)村市場的號(hào)角,因地制宜地適時(shí)開發(fā)了一系列現(xiàn)代化的新農(nóng)村車。如多功能沼氣服務(wù)車、隨車起重運(yùn)輸車、道路清掃車、自卸式垃圾車、吸污車;流動(dòng)售貨車、鮮活魚運(yùn)輸車、鮮活牲畜運(yùn)輸車、冷藏車;農(nóng)藥噴灑車、收割機(jī)運(yùn)輸車、雙排平板自卸車等。這些專門服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)的輕型商用車,對(duì)改善農(nóng)村生活環(huán)境、提高農(nóng)民生活質(zhì)量起到了推波助瀾的作用。
(3)目前,全球排名前100位的汽車零部件供應(yīng)商中有70%已來華開展業(yè)務(wù),在中國大陸進(jìn)行汽車零部件生產(chǎn)的外資企業(yè)超過1200家,在中國汽車零部件市場已經(jīng)占到60%以上的份額。大龍公司汽車所用關(guān)鍵零部件,例如汽車電噴系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)、ABS、微電機(jī)、安全氣囊等由于自身不能掌握其中的關(guān)鍵技術(shù),只能全部依靠外資汽車零部件企業(yè)供應(yīng),價(jià)格一直處于較高水平。為了改善這一狀況,大龍公司于2003年在底特律與美國最大的零部件企業(yè)鑫福公司簽署協(xié)議,收購其全球汽車懸架和制動(dòng)器的研發(fā)、生產(chǎn)系統(tǒng)。此次收購耗資1億美元,涉及該公司兩個(gè)部門的全部資產(chǎn),其中最重要的是技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利,以及市場和成熟的訂單。
(4)2004年,大龍公司又邁出了一大步,以5億美元的價(jià)格高調(diào)收購了韓國以SUV生產(chǎn)見長的金興公司48.92%的股權(quán),成為其第一大股東。根據(jù)雙方協(xié)議,大龍公司將保留和改善金興現(xiàn)有的設(shè)備,引進(jìn)技術(shù),并在未來對(duì)金興進(jìn)行必要的投資。幫助金興拓展其在韓國的業(yè)務(wù),還將幫助金興汽車拓展中國和其他海外市場。
(5)2005年,大龍公司啟動(dòng)了“P2+2”降成本計(jì)劃,推行全員、全過程、全價(jià)值鏈的成本管理模式。將總目標(biāo)分解細(xì)化為成本費(fèi)用占營業(yè)收入比重目標(biāo)、銷售凈利率目標(biāo)等4個(gè)具體目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步確定每個(gè)指標(biāo)降低的目標(biāo),有力促進(jìn)了公司兩大品牌產(chǎn)品成本的改善。
(6)2011年,考慮到中國汽車市場將在較長的一段時(shí)間內(nèi)趨于“穩(wěn)定發(fā)展”,大龍公司決定拓展新的發(fā)展方向,與河南省某市政府共同出資9.65億元建立河南瑞風(fēng)通用機(jī)械制造有限公司,創(chuàng)下了國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的最大投資規(guī)模。并進(jìn)一步向金融行業(yè)擴(kuò)展,甚至將金融行業(yè)列為未來五年與汽車制造、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)并列發(fā)展的“三駕馬車”之一。
(7)面對(duì)旗下雙品牌,大龍確定了兩條腿走路的策略。針對(duì)X品牌,全面推行網(wǎng)上銷售,在業(yè)內(nèi)首家提出顧客定制的舉措,即顧客可以根據(jù)自己的喜好在公司網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品的選裝。同時(shí)延長整車的保修時(shí)間和里程。同時(shí),將現(xiàn)有渠道及4S店全部用于Y品牌的銷售。
要求:(1)簡要分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型包括哪些;根據(jù)以上資料,請(qǐng)分析大龍公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略有哪些;如能細(xì)化,請(qǐng)指明細(xì)化后的戰(zhàn)略類型。并針對(duì)其中第(3)和第(4)項(xiàng)策略簡要分析其適用條件;
(2)簡要分析企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的類型包括哪些;根據(jù)以上資料,請(qǐng)分析大龍公司采取的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略有哪些,并進(jìn)一步分析其中的風(fēng)險(xiǎn)是什么;
(3)在第(6)項(xiàng)中,如果能夠細(xì)分,請(qǐng)進(jìn)一步細(xì)分其戰(zhàn)略類型,并指明每種類型適用的條件。

3.問答題瑞典汽車制造商沃爾沃與中國新東家吉利就在華擴(kuò)張計(jì)劃產(chǎn)生分歧。據(jù)多名知情人士透露,吉利希望在中國再建至多3家工廠,以便從中國高速增長的汽車需求量中獲利,而位于瑞典哥德堡的沃爾沃管理層希望在擴(kuò)張之前先確立扎實(shí)的商業(yè)計(jì)劃。“如果沒有盈利數(shù)據(jù)和良好的利潤率來為商業(yè)計(jì)劃提供支撐,董事會(huì)是不會(huì)做出投資決定的,”一位要求匿名的知情人士表示,“在學(xué)會(huì)跑步之前我們必須先學(xué)會(huì)走路?!眹@發(fā)展策略的辯論,標(biāo)志著迄今為止中國汽車制造商最大海外品牌收購案面臨的第一個(gè)重大考驗(yàn)。2010年3月,吉利同意從福特汽車手中收購沃爾沃之時(shí),其董事長誓言將保護(hù)其管理獨(dú)立性和高端形象。大慶市與上海嘉定區(qū)為吉利15億美元收購沃爾沃的交易提供了融資幫助,期望沃爾沃能將擬議中的汽車或發(fā)動(dòng)機(jī)工廠設(shè)在自己的轄區(qū)內(nèi)。在中國,沃爾沃目前在福特與長安汽車的合資工廠生產(chǎn)S40緊湊型轎車和軸距加長版S80轎車,該合約將于2015-2018年到期。2010年沃爾沃在華銷量略多于3萬輛--其中近一半為進(jìn)口車,因些面臨高額關(guān)稅--是中國快速增長汽車市場中一個(gè)相對(duì)較小的角色。沃爾沃首席執(zhí)行官斯特凡·雅各比希望在十年內(nèi)使公司的全球銷量翻番,達(dá)到80萬輛,發(fā)展策略的一部分就是在華擴(kuò)張。如今中國汽車市場規(guī)模已經(jīng)超過美國。不過他希望在采取進(jìn)一步行動(dòng)之前,先為在華工廠確立清晰的商業(yè)理由,并明確資金來源。根據(jù)一名聽取了審議內(nèi)容介紹的人士描述,沃爾沃內(nèi)部關(guān)于在華發(fā)展策略的討論“激烈,但沒有鬧翻”。沃爾沃拒絕就討論內(nèi)容置評(píng)。吉利則將問題轉(zhuǎn)給了沃爾沃新任中國區(qū)董事長沈暉?!拔覀儺?dāng)然希望在中國發(fā)展--這是我們的目標(biāo)所在,”沈暉向英國《金融時(shí)報(bào)》表示,“我們只是需要制定出一個(gè)計(jì)劃,顧及融資可能性和適合中國顧客的產(chǎn)品。”要求:(1)按收購資金來源考慮,簡要分析此次收購行為的類型;(2)簡述企業(yè)并購的主要?jiǎng)訖C(jī);(3)簡要分析并購失敗的主要原因。

最新試題

管理所需的信息,來源量大面廣,用途廣泛。下列不屬于外部管理信息的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

下列屬于COSO《內(nèi)部控制框架》中控制環(huán)境要素應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的原則的有()。

題型:多項(xiàng)選擇題

根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第5號(hào)——企業(yè)文化》的規(guī)定,下列做法中正確的有()。

題型:多項(xiàng)選擇題

ERP的實(shí)施包括前期工作和項(xiàng)目實(shí)施兩個(gè)階段。前期工作包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

下列關(guān)于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)用特點(diǎn)的說法中,不正確的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

下列關(guān)于組織間流程管理和層次劃分的說法中,正確的有()。

題型:多項(xiàng)選擇題

常用于決策分析的模型有()。

題型:多項(xiàng)選擇題

乙公司計(jì)劃上馬一套CRM系統(tǒng),以改善客戶關(guān)系。公司希望新系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)直接與客戶互動(dòng)(通常通過網(wǎng)絡(luò)),實(shí)現(xiàn)全方位地為客戶交互服務(wù)和收集客戶信息,形成與多種客戶交流的渠道。根據(jù)以上信息可以判斷,乙公司計(jì)劃使用的CRM系統(tǒng)是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

下列屬于專家系統(tǒng)應(yīng)用的有()。

題型:多項(xiàng)選擇題

下列關(guān)于管理決策問題的說法中,不正確的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題