A.中國是個集體主義,高不確定性規(guī)避的國家
B.德國是個個人主義,較弱男性化傾向的國家
C.日本是個集體主義,很強男性化傾向的國家
D.香港是個集體主義,很強長期觀念傾向的國家
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A.互易性在談判中容易讓對方知道自己的底牌,因此要盡量避免。
B.談判雙方要做的不是“改變”彼此的偏好,而是在偏好差異之間創(chuàng)造性地架起一座“橋”來尋求達成整合性協(xié)議。
C.在談判中要避免歸因錯誤和民族中心主義
D.來自高語境文化的談判者擅長分析“潛臺詞”
A.注重情感,注重人際間的長期關(guān)系
B.出價高,而且不肯讓步
C.把談判中的讓步視為懦弱的行為
D.不喜歡從實際談判情形出發(fā),而喜歡從理性出發(fā)
A.重視得體原則
B.提倡謙虛和卑己尊人
C.提倡中庸之道
D.注重人際關(guān)系
A.中國
B.委內(nèi)瑞拉
C.美國
D.日本
A.抑揚頓挫,跌宕有致
B.語調(diào)很高,情緒激昂
C.語調(diào)平緩單一,很少起伏
D.眉飛色舞,語調(diào)夸張
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