助理營(yíng)銷(xiāo)師(三級(jí))專(zhuān)業(yè)能力章節(jié)練習(xí)(2018.04.05)

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1.問(wèn)答題人員銷(xiāo)售有哪幾種方式？

人員銷(xiāo)售的方式有：
①單個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)單個(gè)顧客。
②單個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)一組顧客。
③銷(xiāo)售小組對(duì)一組顧客。
④銷(xiāo)售會(huì)議。
⑤銷(xiāo)售研討會(huì)。

2.問(wèn)答題你認(rèn)為武剛該如何處理這件事情？

參考答案：武剛應(yīng)該一方面以身作則，幫助王港認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及銷(xiāo)售培訓(xùn)的重要性，另一方面，武剛還應(yīng)該為王港缺乏團(tuán)隊(duì)精神的事向...

3.問(wèn)答題根據(jù)客戶(hù)的信用等級(jí)，為客戶(hù)確定信用額度的方法有哪些？設(shè)定客戶(hù)信用額度還應(yīng)滿足什么條件？

參考答案：客戶(hù)確定信用額度的方法很多，一般應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的信用等級(jí)，選擇使用下列方法：
根據(jù)收益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等的原則確定；

4.問(wèn)答題成功的公共宣傳活動(dòng)能達(dá)到哪些目的?

參考答案：公共關(guān)系活動(dòng)的目的：
①提高企業(yè)或產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度；②幫助新產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路
③有助于挽回突發(fā)事件的不...

5 該公司在進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查時(shí)所采用的方法屬于()。

6 該公司在親自獲取市場(chǎng)信息的同時(shí)，還需要多種二手資料的支持，那么下列途徑中屬于獲得二手資料的是()。

7.問(wèn)答題如果該案例中顧客并不是平易近人的，而是對(duì)產(chǎn)品處處提出疑問(wèn)，甚至對(duì)銷(xiāo)售人員的品質(zhì)都提出質(zhì)疑，而你是這個(gè)銷(xiāo)售人員，你會(huì)怎么接待這種顧客呢？

參考答案：如果顧客處處提出質(zhì)疑，甚至質(zhì)疑銷(xiāo)售人員，這是懷疑型顧客。面對(duì)懷疑型的顧客，我將會(huì)顯得更加自信。我不會(huì)受顧客的影響，對(duì)產(chǎn)品...

8.問(wèn)答題案例中的住宅購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)哪幾種途徑取得了信息？具體表現(xiàn)在哪些行動(dòng)中？

參考答案：案例中的住宅購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)商業(yè)來(lái)源、大眾來(lái)源、個(gè)人來(lái)源等途徑取得信息。大眾傳媒上傳播的住宅銷(xiāo)售的廣告信息是大眾來(lái)源；房地產(chǎn)交...

9 從資料中可以看出該公司所進(jìn)行的調(diào)研活動(dòng)所包括的主要內(nèi)容是()。

10.問(wèn)答題根據(jù)量、本、利之間的關(guān)系，盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售收入應(yīng)該等于什么?

S0=F/(1-C/P)
Q=F/(P-C)=100000÷(5-3)=50000件