多項(xiàng)選擇題影響大客戶購買決策的主要因素包括()。

A.家庭因素
B.組織因素
C.人際因素
D.廣告因素
E.環(huán)境因素


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1.多項(xiàng)選擇題大客戶(集團(tuán))購買者的采購過程的順序是()

A.簽訂合同
B.描述基本需求
C.選擇運(yùn)營商
D.尋找供應(yīng)商
E.提出方案

2.多項(xiàng)選擇題消費(fèi)者購買決策過程包括()過程。

A.確認(rèn)需要
B.搜尋信息
C.求新
D.購買
E.退貨

3.多項(xiàng)選擇題消費(fèi)者購買動機(jī)的類型有()

A.求實(shí)
B.求名
C.求新
D.求廉
E.惠顧性

4.多項(xiàng)選擇題動機(jī)在激勵人的活動方面具有以下作用()

A.始發(fā)作用
B.導(dǎo)向作用
C.強(qiáng)化作用
D.滿意作用
E.終止作用

5.單項(xiàng)選擇題美國著名心理學(xué)家馬斯洛將人的需要分為5個(gè)層系,即生理的、安全的、社會的、尊重的和()的需要。

A.求實(shí)求新
B.求名求利
C.自我實(shí)現(xiàn)
D.自我安慰

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數(shù)據(jù)通信終端包括窄帶MODEM、ADSL-MODEM和()。

題型:填空題

處理顧客異議的太極法,取自太極拳中的借力使力,是利用顧客的反對意見來處理異議,該方法也稱轉(zhuǎn)化法。

題型:判斷題

蜂窩移動通信業(yè)務(wù)屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

電信企業(yè)在設(shè)計(jì)客戶解決方案時(shí),將通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)按行業(yè)的通信消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行組合,準(zhǔn)確地把握行業(yè)消費(fèi)規(guī)律,更有效地為客戶提供服務(wù),該類客戶解決方案屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

原信息產(chǎn)業(yè)部制定的《電信服務(wù)規(guī)范》是指導(dǎo)性文件、不具有約束力。

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商務(wù)談判的()是商務(wù)談判的前奏,他是指從談判人員見面入座開始洽談到話題進(jìn)入實(shí)質(zhì)性內(nèi)容之前的階段。

題型:單項(xiàng)選擇題

第二類基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù),影響用戶范圍廣,相應(yīng)采取適度競爭,有效控制的嚴(yán)格管理政策。

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簡述通信企業(yè)商務(wù)談判的策略。

題型:問答題

戶外的廣告?zhèn)鞑^(qū)域小,創(chuàng)造力受到限制。

題型:判斷題

當(dāng)前電信客戶的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任的規(guī)定更強(qiáng)調(diào)了風(fēng)險(xiǎn)性。

題型:判斷題