A.銀行與保險人
B.保險人與代理人
C.銀行與代理人
D.銀行與保險公司員工
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A.對于銷售人員的薪酬制度,加里.德斯勒總結了三種激勵計劃,分別是薪資、傭金和復合計劃
B.我國保險公司對銀保銷售人員的激勵大多采取低底薪、高提成的方法
C.銀行保險管理序列員工的月薪一般由職級工資、業(yè)績提獎和公司福利構成
D.銀行保險銷售序列客戶經(jīng)理的考核通常每季度一次
A.理財顧問銷售模式是向消費者提供咨詢服務并提供針對性產品的模式
B.銀行電話行銷模式是由計算機系統(tǒng)輔助進行客戶挖掘、客戶細分、營銷管理等工作,并通過電話或者MPG方式銷售產險產品的模式
C.對公業(yè)務銷售模式是通過銀行的對公業(yè)務,對機構客戶銷售保險產品,其中非壽險業(yè)務占比極少
D.銀管員模式在銀行保險產生初期,即銀行代理銷售時期最為常見
加強銀行保險專職人員和客戶經(jīng)理的培訓力度是銀行保險業(yè)務經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。其中對非銀行金融機構的培訓內容主要包括()。
①保險法律法規(guī)
②職業(yè)道德和誠信教育
③保險理論及實務
④營銷理論及實務
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
A.網(wǎng)點活動率=加權平均考核期內各個季度網(wǎng)點的活動率
B.綜合撤保率=猶豫期內撤費率×猶豫期內撤件率
C.客戶回訪成功率=回訪成功保單件數(shù)÷投保申請件數(shù)
D.人員達標率=考核期達標人數(shù)÷營業(yè)部人數(shù)
A.銀管員銷售模式
B.銀行柜臺代理銷售模式
C.理財顧問銷售模式
D.銀行電話行銷模式
A.兼職保險代理人
B.電話銷售
C.保險經(jīng)紀人
D.銀行保險
A.保費=網(wǎng)點數(shù)×網(wǎng)點活動率×網(wǎng)均件數(shù)×活動網(wǎng)點產能
B.保費=網(wǎng)點數(shù)×網(wǎng)點活動率×件均保費×活動網(wǎng)點產能
C.保費=網(wǎng)點數(shù)×網(wǎng)點活動率×網(wǎng)均件數(shù)×件均保費
D.保費=網(wǎng)點數(shù)×網(wǎng)點活動率×網(wǎng)均件數(shù)×活動網(wǎng)點產能×件均保費
最新試題
關于銀行系保險公司的業(yè)務模式和發(fā)展方向,下列說法正確的是()。①銀行系保險公司產品結構由原來的躉交保費產品為主配置少量簡單期繳產品向中長期復雜期繳產品為核心轉變②銀行系保險公司的劣勢之一是,股東銀行之間的競爭會傳導到保險企業(yè),發(fā)展其他銀行代理業(yè)務艱難③銀行系保險公司的發(fā)展方向是創(chuàng)新產品、創(chuàng)新銷售、創(chuàng)新服務④保險公司不可以以勞務外包的形式滿足銀行網(wǎng)點駐點的要求
以下關于銀行保險網(wǎng)點管理的說法中,錯誤的是()。
美國的銀行保險經(jīng)營模式與歐洲國家一體化模式不同,主要通過控股公司下設銀行、保險、證券、信托等金融子公司,以母子公司的方式實現(xiàn)銀行保險交叉銷售。在這種模式下,美國的銀行保險業(yè)務具有的特點包括()。①銀行、保險、證券等子公司是一種平行關系,并且都具有獨立的法人地位②保險業(yè)務的生產環(huán)節(jié)始終是與銀行業(yè)務分離的③幾乎所有的保險產品都可以通過銀行渠道銷售④在銀行保險業(yè)務中,年金保險獨占鰲頭
近年來,貸款買房、購車甚至貸款消費成為一種時尚和趨勢,違約風險也成為債權人在貸款過程中需要重點管理的風險。為此,保險公司根據(jù)抵押貸款的特點設計出了抵押貸款償還保險,該產品屬于()。
銀行保險是銀行與保險公司共同向第三方提供保險金融服務的業(yè)務形式,代理業(yè)務和保險資產服務業(yè)務是雙方合作的主要內容。下列屬于保險資產服務業(yè)務的有()。①保險存款②金融市場交易③資產托管④企業(yè)年金
銀行保險逆集團化的因素包括()。①資本回報下降②監(jiān)管制度變化和調整③集團化經(jīng)營的風險傳遞④企業(yè)家的從眾心理
保險公司和商業(yè)銀行提供優(yōu)質的客戶服務能力對建立和保持積極、持久和緊密有力的保險客戶關系十分重要。關于銀行保險客戶服務能力建設的著力點,以下說法中正確的是()。①在產品供給方面,要在開發(fā)標準化產品的同時,針對不同群體客戶個性化的需求,提供“一對一”的整體性解決方案②在銷售渠道方面,根據(jù)不同客戶群體的消費習慣,結合銀行保險銷售渠道的特點和優(yōu)勢,開發(fā)渠道專屬產品,實施差異化的銷售策略③在差異化服務方面,建立客戶分級管理制度,對優(yōu)質客戶實施差異化服務,增強客戶體驗,提高客戶滿意度和忠誠度④在品牌宣傳方面,加大品牌宣傳力度,高密度、高頻度、多渠道地宣傳網(wǎng)銷等新興渠道,快速提升公司品牌和產品在大眾中的認知度和美譽度
保險公司委托商業(yè)銀行銷售保險產品,應當按照監(jiān)管部門要求進行信息披露,包括()。①保險公司應在保單封面以顯著字體標明“保險合同”,并用不小于二號的字體標明保險公司名稱②保險公司應在保單封面用不小于三號字體標明風險提示語及猶豫期提示語③向個人銷售新型產品的,應出示投保提示書④商業(yè)銀行可以在保險公司授權下,自行印制保險產品宣傳冊及彩頁等
以下關于銀行保險利益分配策略的說法中,錯誤的是()。
銀行保險服務一般可分為基礎性服務和延伸性服務,下列屬于基礎性服務的是()。①銀行或保險公司為潛在的客戶提供各種有關保險行業(yè)、保險產品的信息、咨詢,協(xié)助客戶進行風險規(guī)劃,為客戶量身設計保險等服務②人壽保險中帶客戶體檢、送達保單、為客戶辦理自動交費手續(xù)③防災防損、契約保全、附加價值服務④客戶回訪、生存金給付、保險賠付、契約保全、投訴處理等