1992年友邦將壽險營銷員制度引入國內(nèi)，帶動了保險業(yè)的發(fā)展；但近年來個人保險代理人渠道在擴張中效率不斷下降。2006年下半年始，營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長；但人均產(chǎn)能不斷下降，個人保險代理人渠道的保費占比下降，同時還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。

以下個人保險代理人的行為中，違反了個人保險代理人業(yè)務(wù)管理和行為規(guī)范的是（）。
①個人保險代理人張某由于《展業(yè)證書》丟失，每次只向客戶出示《保險代理從業(yè)人員資格證書》
②個人保險代理人李某告訴客戶，某款分紅保險實質(zhì)上就是儲蓄產(chǎn)品，比銀行的五年期定期存款要好
③個人保險代理人趙某把收取的保費存在銀行，年末統(tǒng)一上繳給保險公司
④個人保險代理人王某把接觸的客戶信息免費送給在銀行信用卡部工作的朋友
⑤個人保險代理人劉某接受R壽險公司的委托代為辦理人壽保險業(yè)務(wù)和K財產(chǎn)保險公司的委托代為辦理機動車輛保險業(yè)務(wù)

1992年友邦將壽險營銷員制度引入國內(nèi)，帶動了保險業(yè)的發(fā)展；但近年來個人保險代理人渠道在擴張中效率不斷下降。2006年下半年始，營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長；但人均產(chǎn)能不斷下降，個人保險代理人渠道的保費占比下降，同時還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。

以下個人保險代理人行為正確的是（）。
①具有有效的《保險代理從業(yè)人員資格證書》和《展業(yè)證書》，在成都市銷售分紅保險產(chǎn)品
②具有有效的《保險代理從業(yè)人員資格證書》和《展業(yè)證書》，在成都市銷售投資連結(jié)保險產(chǎn)品
③具有有效的《農(nóng)村保險營銷員資格證書》和《展業(yè)證書》，在農(nóng)村地區(qū)銷售分紅保險產(chǎn)品
④具有有效的《農(nóng)村保險營銷員資格證書》和《展業(yè)證書》，在農(nóng)村地區(qū)銷售投資連結(jié)保險產(chǎn)品
⑤取得《農(nóng)村保險營銷員資格證書》且取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》的人員在成都市銷售投資連結(jié)和萬能保險產(chǎn)品

1992年友邦將壽險營銷員制度引入國內(nèi)，帶動了保險業(yè)的發(fā)展；但近年來個人保險代理人渠道在擴張中效率不斷下降。2006年下半年始，營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長；但人均產(chǎn)能不斷下降，個人保險代理人渠道的保費占比下降，同時還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。

個人保險代理人渠道的優(yōu)勢主要包括（）。
①展業(yè)活動積極主動，符合保險營銷是主動性營銷的特點
②能夠與消費者進行面對面的直接溝通，促進交易的達成
③能夠為消費者提供個性化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
④個人代理人的展業(yè)欲望較強，有助于公司拓展業(yè)務(wù)
⑤營銷員和公司之間的關(guān)系特征有助于降低保險公司的運營成本

保險公司委托商業(yè)銀行銷售保險產(chǎn)品，以下屬于正確銷售模式管理的是（）。
①通過商業(yè)銀行網(wǎng)點直接向客戶銷售保險產(chǎn)品的人員，應(yīng)當(dāng)是持有保險代理從業(yè)人員資格證書的商業(yè)銀行銷售人員
②每個商業(yè)銀行網(wǎng)點不得允許超過3名的保險公司人員派駐銀行網(wǎng)點
③保險公司銀保專管員負責(zé)向銀行提供培訓(xùn)、單證交換等服務(wù)，協(xié)助商業(yè)銀行做好保險產(chǎn)品銷售后的滿期給付、續(xù)期繳費等相關(guān)客戶服務(wù)
④商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險產(chǎn)品的復(fù)雜程度區(qū)分不同的銷售區(qū)域和銷售隊伍，投資連結(jié)保險和萬能保險產(chǎn)品不得通過商業(yè)銀行儲蓄柜臺銷售
⑤商業(yè)銀行和保險公司應(yīng)當(dāng)加強戰(zhàn)略性合作，在依法合規(guī)、風(fēng)險可控的前提下，合作開展電話銷售、網(wǎng)上銷售等創(chuàng)新銷售模式