1992年友邦將壽險(xiǎn)營銷員制度引入國內(nèi)，帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；但近年來個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始，營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長；但人均產(chǎn)能不斷下降，個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的保費(fèi)占比下降，同時(shí)還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。

以下個(gè)人保險(xiǎn)代理人行為正確的是（）。
①具有有效的《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》和《展業(yè)證書》，在成都市銷售分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品
②具有有效的《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》和《展業(yè)證書》，在成都市銷售投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品
③具有有效的《農(nóng)村保險(xiǎn)營銷員資格證書》和《展業(yè)證書》，在農(nóng)村地區(qū)銷售分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品
④具有有效的《農(nóng)村保險(xiǎn)營銷員資格證書》和《展業(yè)證書》，在農(nóng)村地區(qū)銷售投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品
⑤取得《農(nóng)村保險(xiǎn)營銷員資格證書》且取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》的人員在成都市銷售投資連結(jié)和萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品

1992年友邦將壽險(xiǎn)營銷員制度引入國內(nèi)，帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；但近年來個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始，營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長；但人均產(chǎn)能不斷下降，個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的保費(fèi)占比下降，同時(shí)還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。

個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的優(yōu)勢主要包括（）。
①展業(yè)活動(dòng)積極主動(dòng)，符合保險(xiǎn)營銷是主動(dòng)性營銷的特點(diǎn)
②能夠與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的直接溝通，促進(jìn)交易的達(dá)成
③能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
④個(gè)人代理人的展業(yè)欲望較強(qiáng)，有助于公司拓展業(yè)務(wù)
⑤營銷員和公司之間的關(guān)系特征有助于降低保險(xiǎn)公司的運(yùn)營成本

保險(xiǎn)公司委托商業(yè)銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，以下屬于正確銷售模式管理的是（）。
①通過商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)直接向客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的人員，應(yīng)當(dāng)是持有保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書的商業(yè)銀行銷售人員
②每個(gè)商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)不得允許超過3名的保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)
③保險(xiǎn)公司銀保專管員負(fù)責(zé)向銀行提供培訓(xùn)、單證交換等服務(wù)，協(xié)助商業(yè)銀行做好保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售后的滿期給付、續(xù)期繳費(fèi)等相關(guān)客戶服務(wù)
④商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜程度區(qū)分不同的銷售區(qū)域和銷售隊(duì)伍，投資連結(jié)保險(xiǎn)和萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品不得通過商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄柜臺(tái)銷售
⑤商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)戰(zhàn)略性合作，在依法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，合作開展電話銷售、網(wǎng)上銷售等創(chuàng)新銷售模式