中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）

“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。

在擬定拜訪計(jì)劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？

談判的討價還價階段是（）。

談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

英國人的性格特征包括（）。

因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實(shí)施。（）

交易中的談判

在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點(diǎn)就要較高。（）

還價策略的精髓是（）。